5 عامل ضروری برای جذب سرمایه گذاری فرشته – TechCrunch

در بیش از دو دهه به عنوان یک سرمایه گذار فرشته و پیشاهنگ شرکت در مراحل اولیه، با صدها کارآفرین که به دنبال سرمایه بودند ملاقات کرده ام و در تعداد مساوی زمین های عرشه اسلاید نشسته ام.

می توان گفت من همه آن را دیده ام. از دیدگاه من به عنوان یک سرمایه گذار فرشته و کارآفرین سابق، در اینجا پنج فاکتور اساسی وجود دارد که هنگام در نظر گرفتن سرمایه گذاری بعدی خود به دنبال آنها هستم.

یک تغییر دهنده بازی ارائه دهید که برجسته باشد

برای جذب سرمایه‌گذار فرشته مناسب، مطمئن شوید که یک فناوری یا محصول قانع‌کننده ارائه می‌کنید که یک مشکل حیاتی مشتری را حل می‌کند. مطمئن شوید که مزیت رقابتی منحصربه‌فرد خود را به نمایش می‌گذارید – بهبود فزاینده نسبت به رقابت، فرمول برنده‌ای برای جذب سرمایه‌گذاری نیست.

معیارهای کلیدی بازار مانند TAM، SAM و SOM را شامل شود. TAM (بازار آدرس پذیر کل) کل درآمد ممکن است در صورتی که یک محصول یا خدمات به 100٪ سهم بازار دست یابد. TAM به این سوال پاسخ می دهد که چه کسی از نظر تئوری محصول یا خدمات شما را می خرد. این کل درآمدهایی را که یک شرکت می تواند در صورت داشتن یک انحصار فراگیر با سهم کل بازار برای محصول یا خدمات خود داشته باشد، توصیف می کند.

TAM برای دسته نوشیدنی های غیر الکلی، در میان بسیاری از دسته هایی که من در آنها سرمایه گذاری می کنم، کل بازار جهانی نوشیدنی های غیر الکلی را در نظر می گیرد، به تمام درآمدهای حاصل از خرید نوشیدنی نگاه می کند، فروش را در همه کشورهای جهان تصور می کند، و هیچ رقابتی را فرض نمی کند. به جز آب لوله کشی SAM (بازار آدرس پذیر خدمات) بخش TAM در محدوده جغرافیایی است که می توانید با محصولات یا خدمات خود هدف قرار دهید. در نهایت، SOM خواهد بود سهم بازار که یک شرکت می تواند در طول زمان تصرف کند.

ارائه گزارش مالی قوی

هنگام ارائه به فرشتگان، نشان دادن اثبات مفهوم، کشش در رابطه با توسعه محصول/خدمات و درآمد بسیار مهم است. دانستن شرایط مالی شرکت و ارائه اعداد و ارقام خود به سرمایه گذاران بسیار مهم است، و همچنین اطمینان از دقیق بودن اعداد گذشته و فعلی که ارائه می کنید بسیار مهم است.

سرمایه گذاران می خواهند خط برتر، حاشیه ناخالص و حاشیه سود خالص را ببینند. وسوسه نشوید که اغراق کنید یا نقاط مشکل را پنهان کنید. این یک پرچم قرمز بزرگ است که سرمایه گذاران از طریق آن خواهند دید و چشم انداز شما را برای دستیابی به سرمایه گذاری غرق می کند.

مورد مثال: دو گروه سرمایه‌گذاری خطرپذیر اخیراً از سرمایه‌گذاری شرکت SaaS که بازی را تغییر می‌دهد، کناره‌گیری کردند، زیرا بنیانگذار آن به‌شدت وضعیت مالی را افزایش داده و مرحله توسعه محصول را نادرست معرفی کرده است.

یک پیش بینی پنج ساله واقع بینانه داشته باشید که شامل سود و زیان باشد – پیش بینی سطح متوسطی که خیلی خوش بینانه یا خیلی محافظه کارانه نباشد بهترین است. این پیش بینی های مالی به سرمایه گذاران نگاهی به آینده فروش کسب و کار، هزینه کالا، هزینه های عملیاتی و درآمد نهایی می دهد. آنها به مجموعه ای از تخمین ها و پیش بینی ها تبدیل می شوند که دیدگاهی مبتنی بر داده ها از آینده مالی شرکت شما ارائه می دهند.