Amex Ventures 5 میلیون دلار روی Trellis شرط بندی می کند، که می خواهد تعویض ارائه دهندگان بیمه را آسان تر کند – TechCrunch

چند نفر آیا با همان ارائه دهنده بیمه خودرو گیر کرده اید زیرا فرآیند پیدا کردن یک بیمه جدید طاقت فرسا و دردناک است؟

زیاد.

پس جای تعجب نیست که تعدادی استارت آپ در طول سال ها ظهور کرده اند تا به مصرف کنندگان کمک کنند تا به نوعی با این چالش مقابله کنند، از جمله The Zebra و Jerry. آخرین شرکتی که در این فضا مورد توجه قرار گرفت و دلارهای سرمایه گذاری را افزایش داد، این است داربست.

Trellis می‌گوید یک پلتفرم API ساخته است که به مصرف‌کنندگان اجازه می‌دهد با ارائه مقایسه‌های جانبی، راهی برای خرید یک طرح جدید و لغو طرح قدیمی خود – به یکباره، برای بیمه‌نامه‌های خودرو خرید کنند. چیزی که Trellis را از بسیاری دیگر در این فضا متمایز می کند این است که با بانک های دیجیتال، فین تک ها و موسسات مالی نیز همکاری می کند تا این سازمان ها بتوانند گزینه های بیمه را به مشتریان خود ارائه دهند. و اکنون یکی از آن مؤسسات مالی، Amex Ventures، 5 میلیون دلار در تلاش برای کمک به رشد شرکت سرمایه گذاری کرده است.

دانیل دمتری، مدیرعامل و موسس آن، گفت: “ما برندی نیستیم که بیشتر مصرف کنندگان نام آن را شنیده باشند و قصد داریم همینطور باقی بماند.” هدف Trellis با مشارکت با پلتفرم‌های خدمات مالی موجود مانند Acorns، Truebill و Albert، کمک به کسب‌وکارهایی است که مخاطبانی دارند که قبلاً درگیر هستند و با آن‌ها گفتگوهای مالی انجام می‌دهند تا بیمه را وارد گفتگو کنند.

او گفت: «همانطور که ما در مورد گسترش دسترسی به پلتفرم خود فکر می کنیم، فرصت های جالب زیادی برای ما وجود دارد که انجام آن را با American Express انجام دهیم. گسترش روابط ما با موسسات مالی بزرگ تمرکز اصلی ما است.

دمتری قبل از اینکه Trellis را در سال 2019 تاسیس کند، در بانک هایی مانند سیتی گروپ و جی پی مورگان و همچنین شرکت های فناوری مانند گوگل، کایاک و ارنست کار می کرد.

او گفت که مفهوم Trellis مبتنی بر این ایده است که بیمه خودرو و بیمه صاحبان خانه “برای مصرف کنندگان فوق العاده گیج کننده هستند و به طور غیر ضروری از بقیه زندگی مالی ما جدا هستند.”

به گفته Demetri، Trellis مجموعه‌ای از فناوری‌ها را ارائه می‌دهد که به‌عنوان «Savvy» بسته‌بندی شده‌اند که به طور خلاصه، به مصرف‌کنندگان کمک می‌کند تا تصمیمات بیمه بهتری بگیرند و این تصمیم‌ها را به پلتفرم‌هایی که قبلاً استفاده می‌کنند، «برای راحت‌تر و در دسترس‌تر کردن» گره بزنند.

بخشی از انگیزه او برای راه اندازی شرکت این بود که بیمه بیش از حد از بقیه زندگی مالی مصرف کنندگان جدا است. هدف او از این استارت‌آپ نیز این بود که به آمریکایی‌های روزمره دسترسی به همان نوع توصیه‌هایی را بدهد که افراد دارای ارزش خالص بالا از طریق مشاوران مالی «پردرآمد» دریافت می‌کنند.

دمتری: «خدمات مالی و پلتفرم‌هایی که در بازار انبوه در دسترس هستند، بسیار یکپارچه هستند – «اینجا حساب بانکی شما است، و سپس کارت اعتباری شما، و سپس وام خودروی شما، و سپس بیمه اتومبیل شما در آنجا است.» به TechCrunch گفت. “همه این چیزها مانند سیارات مختلف هستند و بنابراین تنها چیزی که همه آنها را به هم پیوند می دهد خود مصرف کننده و کار زیاد است.”

در نتیجه، او گفت، مصرف کنندگان ممکن است به تصمیماتی که می گیرند توجه نداشته باشند. اینجاست که Trellis وارد می شود.

دیمیتری گفت: «ما یک پلتفرم متمرکز بر پشتی هستیم که به خودکارسازی بسیاری از کارهای خسته کننده در تصمیم گیری های واقعاً مهم در مورد بیمه کمک می کنیم.

به عنوان مثال، استارتاپ دارای مجموعه ای از فناوری های دیجیتالی اختصاصی است که به مصرف کنندگان راهی می دهد تا بیمه نامه های موجود خود را با بیمه نامه های جدید بالقوه مقایسه کنند. این بدان معنی است که آنها سیب را با سیب مقایسه می کنند، نه سیب را با پرتقال. او گفت که برخی از سایت‌ها قیمت‌هایی را در مورد سیاست‌های جدید ارائه می‌کنند، اما بدون در نظر گرفتن پوشش موجود مصرف‌کننده، بنابراین آنها نمی‌دانند که آیا برای پوشش مشابه، بدتر یا بهتر هزینه کمتری می‌پردازند. مصرف‌کنندگان ناامید اغلب به تغییر سیاست‌ها پایان نمی‌دهند، زیرا مقایسه دستی یک خط‌مشی با سیاست دیگر می‌تواند کار زیادی باشد.

به طور خلاصه، دمتری ترلیس را به عنوان «بیمه‌شده» توصیف می‌کند.

دیمتری گفت: «یک مصرف کننده می تواند رمز عبور حساب بیمه خود را ارائه دهد، و سپس ما تمام این داده ها را دریافت می کنیم و دسته ای از قیمت ها را ارائه می دهیم که با پوشش آنها مطابقت دارد.

او افزود که این فناوری می تواند یک گام فراتر برود، زیرا حتی می تواند مشکلات مربوط به پوشش موجود یک فرد را پیدا کند. به عنوان مثال، این شرکت اغلب مشتریانی را می بیند که در صورت آسیب رساندن به کسی ممکن است 250000 دلار پوشش داشته باشند و اگر به خودروی خود صدمه بزنند فقط 5000 دلار پوشش می دهند.

دیمیتری گفت: «ما می‌توانیم بینش‌ها را تقویت کنیم زیرا می‌توانیم پوشش موجود یک نفر را درک کنیم. “با درک یک بیمه نامه موجود، می توانیم سادگی را در فرآیند برای مصرف کننده به ارمغان بیاوریم.”

در حالی که Trellis با تمرکز بر بیمه خودرو کار خود را آغاز کرد، در تلاش است تا بیمه صاحب خانه را به پیشنهاد خود اضافه کند. و در حالی که مصرف کنندگان می توانند برای آزمایش آن به وب سایت شرکت مراجعه کنند، Trellis بیشتر بر روی برچسب سفید کردن فناوری خود و جاسازی آن در برنامه ها و وب سایت های شرکای خود متمرکز است. این استارت‌آپ تعداد مشارکت‌های خود را در 12 ماه گذشته دوبرابر کرده و به «دوجین» رسانده است و پلتفرم Savvy را در هفت مورد از 50 برنامه مالی برتر تلفن همراه و چهار مورد از پنج بانک دیجیتال برتر ادغام کرده است. این شرکت ادعا می کند که در مجموع، بیش از 9 میلیون کاربر از Savvy بازدید کرده اند، تقریباً 1 میلیون حساب بیمه کاربر “به طور ایمن متصل شده اند” و کاربران حدود 60 میلیون دلار پس انداز کرده اند. Trellis تعداد کاربران خود را در مقایسه با یک سال گذشته چهار برابر کرده است. دیمیتری گفت که رشد درآمد «بهتر از متناسب» با آن رشد است.

او گفت: «بیمه‌گران بیشتری در این برنامه شرکت می‌کنند. “این به معنای گزینه های بیشتری برای مصرف کننده است.”

دمتری شروع به ساخت Trellis در سانفرانسیسکو کرد و مقر آن را به Salem، نیوهمپشایر، جایی که مستقر است، منتقل کرد. این شرکت در حال حاضر حدود 80 کارمند تمام وقت دارد.

پیش از این، Trellis در مجموع 12 میلیون دلار از سرمایه‌گذارانی مانند General Catalyst، Nyca و QED Investors جمع‌آوری کرده بود. دی متری آخرین تامین مالی را به عنوان یک سرمایه گذاری استراتژیک توصیف می کند.

مارگارت لیم، مدیر عامل آمکس ونچرز، گفت که از طریق سرمایه گذاری، امریکن اکسپرس می خواهد با Trellis “در مشارکت هایی که می تواند به مشتریان ما در تصمیم گیری مالی بهتر کمک کند” همکاری کند.

“بیمه بخشی ضروری از زندگی مالی مشتریان ما است. با این حال، امروز این فرآیند بسیار سخت و پر از دردسرهای زیادی است.» او از طریق ایمیل نوشت. ترلیس کل فرآیند خرید بیمه را ساده‌تر می‌کند و آن را یکپارچه‌تر و شفاف‌تر می‌کند. مجموعه ای از راه حل ها را ارائه کرده است که مقایسه و خرید بیمه نامه مناسب را برای مصرف کنندگان آسان تر می کند. شتاب رشد کاربر قوی و کشش مشارکت این شرکت نشان می دهد که ارزش پیشنهادی آنها طنین انداز است.

خبرنامه هفتگی فین‌تک من، The Interchange، در 1 مه راه اندازی شد! ثبت نام اینجا تا آن را در صندوق ورودی خود دریافت کنید.