ريرا ، شركة ناشئة لمراقبة مشاكل القلب
تعتبر المراقبة المستمرة للصحة من أهم النقاط التي تزداد أهمية مع تقدم العمر. تخيل الآن أن والديك يعيشان بمفردهما وأنت قلق بشأن ذلك ، خاصة بشأن أمراض القلب والأوعية الدموية (السبب الأول للوفاة).
فريق Reira بمساعدة الشركة الناشئة الذكاء الاصطناعي التي يمكن أن تجعل هذه القدم متاحة في المنزل من خلال الهاتف المحمول. تابع محادثة إيكوموتيف مع زهرة روشان ، الرئيس التنفيذي وأحد مؤسسي هذه الشركة الناشئة:
يرجى تقديم نفسك:
أنا في جامعة أمير كبير في درجة البكالوريوس والماجستير في الهندسة طبي لقد قرأت. بعد أقل من عام على التخرج ، عملت في قسم التسويق لشركة معدات طبية. بعد فترة ، شعرت أنه لم يكن متوافقًا تمامًا مع مزاجي وفضلت أن يكون نوع تحديات عملي أكثر علمية. لهذا دخلت مجال الذكاء الاصطناعي. لأن استمراره لا يقتصر على الجامعة ، فهذا يعني أنه يمكنك الحصول على منتج مباشر ولا يزال يعتبر موضوعًا علميًا. أثناء البحث عن المعسكرات التدريبية الاصطناعية ، صادفت معسكر Diginext. لم أكن أعرف حتى أن هناك معسكرًا للشركات الناشئة. أي أنني لم أصر على بدء شركة ناشئة من البداية. ولكن بعد التعرف على بعضنا البعض ، قررنا إجراء القليل من الدردشة وإجراء المزيد من الأبحاث. في نفس الوقت ، أجريت امتحان القبول مرة أخرى وفي نفس الوقت بدأت في دراسة العلوم السياسية. أنا حاليا طالب في الفصل الأخير من هذا المجال.
كل هذه الاختلافات في المجالات الأكاديمية؟
كانت العلوم الإنسانية أحد اهتماماتي. جعلتني دروس الكورونا والغائب قادرة على الوصول إلى اهتماماتي الأخرى أيضًا. نظرًا لأن مجالي الرئيسي هو الهندسة الطبية وكنت دائمًا مهتمًا بالتقنيات الصحية وبدون الرغبة في وجود فجوة في عملي وسيرتي الدراسية ، فقد تمكنت من متابعة اهتماماتي الأخرى بطريقة أكاديمية.
كيف تم تشكيل فريقك؟
منتجنا هو تطبيق يستخدم الكاميرا لقياس العلامات الحيوية للشخص مثل معدل ضربات القلب ، والتنفس ، ومستوى الأكسجين ، وضغط الدم ، وما إلى ذلك. قبل تنفيذ هذه الفكرة ، كنا نتلقى تدريبًا على بناء الفريق لمدة أسبوعين في معسكر DigiNext. بسبب مجال دراستي ، فإن رغبتي هي أن أكون أكثر نشاطًا في مجال الصحة. كان لدى أحد أعضاء فريقنا فكرة لم أسمع بها حتى. كما قدم شركة خارج إيران كانت تعمل على مثل هذه التكنولوجيا. تستخدم هذه الشركة التقنية الأساسية لعملنا ، ولكنها تركز أكثر على سوق شركات التأمين ، بمعنى آخر ، تقدم خدمات لشركات التأمين. تدريجيًا ، قمنا بجمع أعضاء الفريق الآخرين. حاليًا ، أنا وزميلي بريا داوود مطورون للذكاء الاصطناعي. حصلت بريا على درجة الماجستير في الإلكترونيات ، وبعد حصولها على درجة البكالوريوس عملت لمدة عام في شركة Shuttle Company ، والتي لم تكن مرتبطة بمجال دراستها ، وغادرت بعد فترة. كانت بريا مهتمة أكثر بالعمل في مجال الذكاء الاصطناعي ، كما أنها لم تصر على بدء شركة ناشئة. بعد سماعه للفكرة ، كان مهتمًا جدًا بموضوعها وشعر أن لديها الكثير من العمل واعتقد أن هذه الفكرة يمكن أن تصل إلى مكان جيد وانضم إلى فريقنا. تحدثنا لاحقًا مع أشخاص آخرين ولحسن الحظ نقوم الآن بتوسيع الفريق.
هل يحتوي منتجك على عينات أجنبية؟
هذا المنتج له نموذج أجنبي. تمتلك شركة تسمى “Binah” تقع في إسرائيل وشركة أخرى تسمى “Westminds” في إنجلترا هذا المنتج. هاتان الشركتان هما أكثر الشركات تشابهًا مع شركتنا الناشئة. تقدم بناء خدمات لشركات التأمين. ومع ذلك ، بعد التحدث مع الموجهين والتحقق من طريقنا ، قمنا بتغيير مشكلتنا. على الرغم من أن شركات التأمين هي إحدى مجموعات عملائنا ، إلا أنها لم يتم تحديدها على أنها هدفنا الرئيسي. بمعنى آخر ، قمنا بتغيير المشكلة وأظهرنا أن هذه الفكرة يمكن أن تحل العديد من المشكلات في مجال الصحة الرقمية. لهذا السبب ، تغيرت فكرتنا عن السوق المستهدفة واستراتيجية العمل إلى حد كبير. ومع ذلك ، في بحثنا ، اكتشفنا أنه بالإضافة إلى الشركات المقدمة ، هناك منتجات أخرى خارج إيران تشبهنا بدرجة أكبر من حيث التكنولوجيا والسوق المستهدف.
بالنظر إلى مجال عملك ، وهو المجال الصحي ، فإنه يمثل تحديًاالما هي الحالات التي كانت لديك مع القانون؟
لقد غيرنا خارطة الطريق في كثير من الحالات حيث توقعنا أن نواجه مشاكل. على سبيل المثال ، في مرحلة ما كنا نفكر في دخول المستشفيات ، بالطبع ما زلنا نفكر في ذلك ، لكننا حاولنا اختيار مسار به تعقيدات إدارية أقل لبدء العمل. ومع ذلك ، فإنه لا يزال جزءًا من الهدف الذي حددناه لمنتجنا ليكون قادرًا على تشخيص بعض الاضطرابات والأمراض. أو لإعطائه تاريخًا بحالة الشخص الصحية ، وإذا لزم الأمر ، حذره من مراجعة الطبيب. لكي نتمكن من الحصول على شيء مثل هذا بدقة عالية ، نحتاج إلى البيانات المتاحة لنا ليس فقط من الأشخاص الأصحاء. لدينا أيضًا عينات من الأشخاص المصابين بأمراض مختلفة حتى نتمكن من توفير منتج مناسب لهؤلاء الأشخاص ، وهذا يتطلب تعاون المستشفيات. نقوم بإعداد مقترحات لتقديمها إلى المستشفيات لفتح هذا المسار بمساعدة بعض الأطباء المتخصصين ؛ لكن هذا هو الجزء من العمل الذي يمثل التحدي الأساسي. بالتأكيد ، إذا دخلنا المستشفيات لاحقًا ، فسيكون الأمر أكثر خطورة.
إذن ، من هم الجمهور المستهدف الرئيسي لهذا المنتج ، والذين سيدخلون المستشفى لاحقًا في مرحلة التطوير؟
لقد حددنا نوعين من مجموعات العملاء الفردية وعملاء الشركات. ينصب تركيزنا في هذه المرحلة على المنظمات ، على الرغم من أن بعضها يقدم أيضًا خدمات للأشخاص من خلال وسطاء. نحن نركز على شركات التطبيب عن بعد وشركات التأمين والشركات التي تعمل في مجال الطب عبر الإنترنت وتقدم خدمات للمرضى. المشكلة التي ظهرت بشكل خاص في عصر كورونا كانت أن الكثير من الناس تحولوا إلى الطب عبر الإنترنت بسبب مشاكل الزيارات وجهاً لوجه ، لكن في هذه الحالة لا يستطيع الطبيب الوصول إلى جميع أعراض المريض عن بعد. وهذا يعني أن الطبيب يجب أن يكون لديه بيانات دقيقة عن مريضه وألا يكون راضياً عن تاريخ المريض. هذا النقص جعل الزيارة عبر الإنترنت غير قادرة على كسب ثقة المرضى بقدر ما كانت الزيارة وجهاً لوجه ، وفضل الكثير من الناس مواجهة التحديات وجعل الطبيب يفحصها شخصيًا. وفقًا للإحصاءات ، يقوم كل إيراني بثماني زيارات سنويًا في المتوسط ، مما يعني ما مجموعه 640 مليون زيارة سنويًا (وهذا لا يشمل المستشفيات). من بين هؤلاء ، اثنان ونصف عبارة عن فحوصات والباقي عبارة عن زيارات مباشرة للطبيب. في الواقع ، إذا كان هناك 30 مليون زيارة شهريًا ، فلن يصل عدد الزيارات عبر الإنترنت إلى 500000 زيارة. وهي حقا حصة صغيرة. (إحصائيات من كلمة Zhubin Alagband في جمعية التجارة الإلكترونية بطهران)
من ناحية ، أردنا أن نكون مع هذه الخدمات وأن نوفر إمكانية زيادة جودة ودقة الفحص. من ناحية أخرى ، من المفترض أن تضيف خيارًا لحفظ التاريخ الطبي للشخص وتلقي تنبيه من التطبيق إذا لزم الأمر. بعبارة أخرى ، تشمل مجموعتنا المستهدفة الأشخاص المعرضين لخطر الإصابة بالأمراض. على وجه الخصوص ، وفقًا للإحصاءات ، فإن ما يقرب من ثلث سكاننا معرضون لخطر الإصابة بأمراض القلب والأوعية الدموية ، كما أن أمراض القلب هي السبب الرئيسي للوفاة بسبب المرض. ومن أجل الحصول على فهم أدق للأرقام ، قبل كورونا كان معدل الوفيات من السرطان حوالي 8٪ وأمراض القلب والأوعية الدموية حوالي 30٪. على الرغم من هذا الاختلاف الكبير بين الاثنين ، فعادةً لا يكون الناس حساسين جدًا لهذه المشكلة.
بعض الأشخاص المعرضين لخطر الإصابة بالمرض والذين هم من بين الفئات المستهدفة هم كبار السن في المجتمع الذين يحتاجون إلى المراقبة بانتظام. خاصة الأشخاص الذين لا يستطيع أفراد أسرهم وأطفالهم الوصول السريع إليهم. على سبيل المثال ، يعيشون في مدينة أو بلد آخر ولا يعرفون شيئًا عن والديهم وهم دائمًا قلقون بشأن والديهم. بالإضافة إلى منح الأشخاص إمكانية الوصول إلى هذه البيانات ، فإن هدفنا هو تقليل قلق أفراد الأسرة بشأن الحالة الجسدية لوالديهم.
ما هو نموذج ايراداتك؟
لدينا نموذجان للإيرادات. بالنسبة للمؤسسات وشركات التأمين التي تعتبر الوقاية مهمة بالنسبة لها ، فقد اعتبرنا خدمة جانبية في شكل API و SDK ، وبالنسبة للأشخاص خدمة اشتراك. بهذه الطريقة ، يمكن للأشخاص التقدم للحصول على اشتراك لفترة طويلة واستخدام الخدمة.
كبار السن بعيدون عن عائلاتهم وغريباً قليلاً عن التكنولوجياالولا يجوز استخدام الهواتف الذكية. لم تواجه تحديات مع هذه المجموعة من الناس؟
كانت هذه بالضبط هي المشكلة التي نظرنا فيها وفحصنا عدد الأجهزة الذكية التي لدينا في الدولة والنسبة المئوية من كبار السن الذين يمكنهم الوصول إلى هذه الأجهزة الذكية. كانت النتيجة أنه من المحتمل أن يكون لدى المجموعة التي ليست مع عائلاتهم إمكانية الوصول إلى هاتف ذكي. أحد التحديات التي واجهتنا والسؤال المطروح علينا هو ، ما هو الفرق بين منتجك وسوار أو ساعة ذكية؟ بادئ ذي بدء ، الوصول إلى هذه الأجهزة أقل بكثير من الهاتف. ثانيًا ، مجموعة عملاء هذه الأجهزة مختلفة تمامًا عن هدفنا ويستخدمها في الغالب الشباب والرياضيون. إن مطالبة كبار السن بإبقائها في أيديهم طوال الوقت هو تغيير جذري في العادة. بينما – خاصة مع انتشار فيروس كورونا والترويج لاستخدام مكالمات الفيديو – ربما يكون الناس أكثر دراية وراحة في إمساك الهاتف أمام وجوههم. إحدى قيمنا الأساسية هي سهولة الاستخدام. بمعنى آخر ، يعرف الأشخاص إما كيفية العمل مع هذا المنتج أو يمكنهم تعلم كيفية التعامل معه بسهولة بالغة.
كيف عالج الأطباء هذا المنتج؟ هل رحبوا أو اختلفوا مع هذا المنتج؟
وفقًا للاستشارات الطبية التي أجريناها ، كان دفاع الأطباء أقل بكثير مما كنا نتخيله. لقد فوجئوا أكثر بوجود مثل هذه التكنولوجيا الغريبة. ولكن عندما نشرح للأطباء من الناحية الفنية ، فإنهم ينصحوننا بأن دقة هذا المنتج هي فقط إلى الحد الذي يمكنهم فيه الاعتماد عليه. هذا أيضًا صحيح تمامًا وحتى نحقق الدقة السريرية ، فلن ندخل السوق على نطاق واسع. حاليًا ، متوسط الدقة لدينا هو 7 نبضة في الدقيقة ؛ بينما الدقة المعتمدة من قبل ادارة الاغذية والعقاقير هي 5 نبضة في الدقيقة. إذا كان الجهاز قادرًا على قياس دقة سلبية إيجابية تبلغ خمسة ، فيمكنه التقدم بطلب للحصول على شهادة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA). خطتنا هي نفسها.
كم عدد المستخدمين لديك حاليًا ، تنظيميًا أو شخصيًا؟
نحن نصر على تحقيق الدقة الطبية أولاً ، ثم بعد ذلك على نطاق واسع. الثقة مهمة للغاية في مجال نشاطنا. ليس الأمر كما لو أنه يمكنك إدخاله عن طريق التجربة والخطأ والمزاح في حياة الناس. تجتذب شركتنا الناشئة رأس المال الأولي (التأسيس) ونحاول تطوير العمل بشكل أسرع من خلال جذب الخبراء.
بصيغة الجمعالهيكل الكلامالإذا كان لديك أي نقاط متبقية ، فيرجى إبلاغي بذلك:
يُسألون دائمًا ما هو الغرض من Reira. في الطب ، يعتبر “الوقت” قضية خطيرة ، وأهميتها تحظى بمزيد من الاهتمام يومًا بعد يوم. نحدد الوقت الذهبي لعلاج جميع الأمراض. كلما مر هذا الوقت وذهب الناس إلى الطبيب في مرحلة لاحقة ، ينخفض معدل نجاح العلاج وتزداد تكاليفه وآثاره الجانبية. يتسبب هذا في أحداث مؤسفة ، كان من الممكن منع العديد منها. على سبيل المثال ، هذه المشكلة أكثر وضوحًا في السرطان. “الوقاية” مهمة للأطباء والعلوم الطبية بشكل عام ، ومحاولة الكشف عن المرض قبل ظهور أعراضه. إحدى طرق تحقيق هذا الهدف هي “المراقبة الصحية”. هذا هو المجال الذي تعمل فيه راية. نريد أن يعتني الناس بصحتهم باستمرار قبل فوات الأوان وتقليل تكلفة العلاج لأنفسهم وأحبائهم والنظام الصحي في البلاد. نأمل أن تزداد الحساسية تجاه هذه القضية وأن تنتشر الرعاية الصحية بين الناس. في هذه الحالة ، يمكننا القول أن مهمة راي قد أنجزت.
وبهذه الطريقة ، دعمنا المدربون ومسؤولو معسكر Diginext بشكل كبير ولديهم مساهمة كبيرة في إكمال المنتج. العديد من النصائح التي تعلمناها هناك هي نتيجة سنوات من الخبرة للخبراء وإذا أردنا إخراجهم من المخيم ، فسيتعين علينا قضاء سنوات عديدة في ذلك. إنه لأمر ممتع حقًا العمل مع أشخاص من المستوى الأول ، كما أنهم يقللون من مخاطر العمل بالنسبة لنا. آمل أن نتمكن أخيرًا من الوصول إلى نتيجة بمساعدة هؤلاء الأحباء والتي ستساهم في تحسين نوعية حياة أحبائنا.
كيف تقيم هذه المقالة؟
