هذا الموديل؛ مساحة لمشاركة الأذواق والتسوق الجماعي
تنوع الصناعة الإبداعية ومنتجاتها لا يخفى على أحد. النطاق الواسع والجاذبية العالية للمنتجات الإبداعية يربك أحيانًا المهتمين باختيار المنتج. بدء تم إطلاق هذا النمط في هذا الاتجاه لاكتشاف المنتجات الإبداعية وطلبها. هذه الشركة الناشئة هي شركة إبداعية تعمل كجسر بين المنتجين والعملاء في المجال الإبداعي.
لوضعها بشكل أفضل ، يمكن للأشخاص العثور على المنتج الذي يريدونه بناءً على أسلوبهم وذوقهم ، ومن ناحية أخرى ، يمكن للمصنعين تسريع عملية جذب العملاء وإدخالهم في السوق الإبداعي من خلال تقديم منتجاتهم بهذا النمط. واصل بهنام نيكفار ، الرئيس التنفيذي ومؤسس هذا الأسلوب ، والذي أكمل درجة البكالوريوس في الاتصال المرئي ، أنشطته في مجال التصميم والعلامة التجارية والاستراتيجية بعد دراسته.
وفقًا لما قاله بهنام نيك فير ، فهو يمثل تحديًا كبيرًا ومن خلال تحديد استراتيجية أعضاء الفريق ، فإنه يخلق مخرجات إيجابية في مجالات التصميم والتسويق والعلامة التجارية. إلى جانب ذلك ، أكملت هنية فروتان دراستها في التصميم الصناعي. بعد ذلك ، بدأ عمله في خدمة التصميم وتصميم الأحداث. في بداية الدخول هذا الموديل كان مسؤولاً عن إستراتيجية وعمليات المنصة. بعد ذلك ، واصل تعاونه مع هذا الأسلوب كمؤسس مشارك ومصمم خدمة. لذلك ، نقترح عليك متابعة محادثة Ecomotive مع مؤسسي هذه المجموعة:
ما الذي يفعله هذا النمط بالضبط؟
متواضع: هذا النمط عبارة عن شبكة اجتماعية تساعد الأشخاص في العثور على المنتج الذي يريدونه بناءً على أسلوبهم وذوقهم وطلبه بسهولة. يركز هذا النمط حاليًا على المنتجات الإيرانية والمصنوعة يدويًا ، ولكن في المستقبل ، مع تطوير منتجاتنا ، نخطط لتغطية مجالات أخرى مثل الموضة.
ما الذي جعلك تقرر إطلاقه؟
نيك فار: في عام 1996 ، بسبب الاستشارات والتواصل التي أجريتها مع الشركات الصغيرة ، توصلت إلى استنتاج مفاده أن مشكلة معظم هذه الشركات هي عدم القدرة على تقديم نفسها بشكل صحيح في السوق. لذلك قررت أن أبدأ بحثًا بعنوان “الحضور الفعال”. في هذا البحث ، كان هدفنا هو الإجابة على السؤال ، “كيف يمكن للشركات الإيرانية أن يكون لها حضور لائق في الفضاء الوطني وعبر الوطنية وأن تقدم نفسها بالطريقة الصحيحة؟”.
تزامن بدء هذا المشروع مع حظر العلامات التجارية الأجنبية في إيران ، ومن ناحية أخرى ، كان عدد العلامات التجارية الإيرانية في ازدياد. أتذكر في ذلك الوقت ، أن حصة عالية نسبيًا من سلة التسوق لجيلنا كانت مخصصة للمنتجات الإيرانية.
من مخرجات هذا البحث خلصنا إلى أن مشاكل الشركات الإيرانية لا تشمل فقط عدم القدرة على التعريف بأنفسهم في السوق ، ولكن أيضًا عدم وجود استراتيجية وعلامة تجارية ، مما يسبب لهم مشاكل ، وكما اكتشفنا ، الحلول المستمدة من هذا البحث في شكل استراتيجيات في هذا المجال.يمكن لأشياء مثل سرد القصص والتصميم وإنشاء المحتوى أن تعمل مع الشركات الأخرى أيضًا.
في عام 2018 ، قررت استخدام مخرجات هذا البحث بطريقة يمكن استخدامها لمزيد من الأعمال. لذلك ، أطلقت منصة تتوافق مع جميع المبادئ التي تم الحصول عليها من هذا البحث بحيث يمكن لأي شركة الانضمام إليها بسهولة والحصول على دعم وحلول هذه المنصة. بمعنى آخر ، بدلاً من التقديم تقديم المشورة وتدريب الشركات ، قمنا ببناء أدوات بتنسيق موقع ما حتى يتمكنوا من حل المشكلات التي واجهوها في المبيعات والتسويق وإنتاج المنتجات وتقديمها من خلاله.
من هم المجتمع المستهدف من هذا النمط من حيث المنتجين والعملاء؟
متواضع: يشمل المجتمع المستهدف لهذا النمط من جانب المنتجين المجوهرات والإكسسوارات والمنزل والحياة والمنتجات الإبداعية وما إلى ذلك موضه و ملابس ينتجون منتجاتهم في أنماط مختلفة. أيضًا ، عملاؤنا من الجيل y و z ، الذين لديهم تجربة تسوق واحدة على الأقل عبر الإنترنت.
ما هي شروط وكيفية إنشاء متجر بهذا الأسلوب لمنتجي الأعمال الإبداعية؟
متواضع: كما تعلم ، بشكل عام ، تتمثل طبيعة الشركة الناشئة في تحديث أعمالها باستمرار وفقًا للبيانات المجمعة مسبقًا. لذلك ، توصلنا إلى نموذج لإنشاء متجر بهذا النمط. في هذا النموذج ، نختار المتاجر بناءً على الاستراتيجية التي حددناها لاختيار المنتج. بعد أن يرسل المنتجون طلباتهم ، يقومون بملء نموذج لنا.
ثم في شكل لقاء مع سفراء هذا الأسلوب سنشرح لهم شروط التعاون. إن كيفية إنشاء متجر بهذا النمط من تطبيقات الويب بسيطة للغاية. أيضًا ، بعد التسجيل ، يتم منح حق الوصول إلى المتجر للمصنعين ويمكنهم إنشاء متجرهم وتحميل منتجاتهم.
كم عدد الشركات المصنعة التي تعمل معك الآن؟
متواضع: حاليًا ، يتعاون معنا حوالي 130 منتجًا من أجزاء مختلفة من إيران.
ما هي الميزة التنافسية لهذا النمط؟
نيك فار: الميزة التنافسية لهذا الأسلوب هي في الواقع الحلول المستخرجة من بحث التواجد الفعال الذي تم تطويره تدريجياً. إذا لاحظت ، فإن هذا النمط اليوم عبارة عن شبكة اجتماعية حيث يمكن للمنتجين تقديم منتجاتهم بشكل مستقل على هذه المنصة وبيعها مثل الشبكات الاجتماعية الأخرى.
من ناحية أخرى ، أنشأنا منصة ، بتكلفة معقولة جدًا وأقل من تكلفة الإعلان ، يمكن للمنتجين الذين ينتجون منتجاتهم في المنزل أو في ورش العمل الصغيرة استخدامها وزيادة مبيعاتهم. حتى الآن بدء اختارت العديد من الشركات هذا المجال الذي قد لا يكون نشطًا اليوم ، فقد التقينا بالعديد منهم واستخدمنا تجارب فشلهم.
ما هو نموذج الإيرادات لهذا النمط؟
نيك فار: نموذج الإيرادات لهذا النمط هو أنه لكل طلب مسجل على المنصة ، نتلقى نسبة معينة من الشركة المصنعة كعمولة ، ويعتمد مقدار هذه النسبة على الإنتاج الشهري ، وعدد المنتجات ، وفئة المنتج ، و نوع المواد المستخدمة في المنتج ، ويعتمد ذلك على الشركة المصنعة. يتم تقييم هذه العناصر واعتمادها ، ونتلقى نسبة مئوية لكل طلب مسجل من الشركة المصنعة.
أيضًا ، لا يحتاج المنتج إلى أن يكون لديه أي تكلفة أولية ليكون على منصة النمط هذه ، ولكن من المهم أن يتمكن من اجتياز المرشح الذي نظرنا فيه وقبوله.
بالإضافة إلى نفسك ، ما هي الخبرة التي أضفتها إلى الفريق؟
متواضع: نحن موجودون حاليًا في مصنع آزادي للابتكار ، على الرغم من أن معظم أعضاء فريقنا يعملون عن بُعد في أجزاء مختلفة من إيران. يتكون فريقنا من أشخاص في 4 أقسام: التقنية والعمليات والمنتج والتسويق.
أخبرنا عن قصة قبولك وكيف تعمل في مركز سامسونج أمير كابير للتكنولوجيا ، ما الذي جعلك تختار هذا المركز وما هي الخدمات التي تتلقاها؟
نيك فار: أعتقد أنه في نهاية عام 2017 تقدمنا بطلب للحصول على مركز أمير كابير سامسونغ للتكنولوجيا ، حتى مايو 2018 ، بعد أربع إلى خمس خطوات من إرسال بريد إلكتروني إلى تقديمه شخصيًا إلى القضاة ، تمت الموافقة على طلبنا. في الواقع ، من بين 200 إلى 300 طلب تم تقديمها ، كنا من بين الفرق الستة التي تمكنت من الحصول على القبول والاستقرار في مركز أمير كابير سامسونغ التكنولوجي.
في البداية ، كان هذا الفريق عبارة عن فريق من شخص واحد ، وقررت التركيز على تشكيل جوهر الفريق ، لأنه إذا حدث هذا بشكل صحيح ، فسأحقق خطة تطوير لمستقبل هذا النوع.
هل استفدت بشكل فعال من دعم النظام البيئي للشركات الإبداعية؟
متواضع: لا يزال لدينا دعم متاح لـ الشركات الإبداعية لم نستخدمها ، لأن استخدامها يتطلب المرور بعمليات إدارية ، لكننا نخطط لاستخدامها في البرنامج المستقبلي لهذا النمط.
ما هي الخطة التي تفكر بها لتطوير ونمو هذا النمط؟
نيك فار: : منذ بداية نشاطنا ، أردنا أن يُعرف هذا النمط بالشبكة الاجتماعية ، لكننا كنا بحاجة إلى مزيد من البحث والخبرة ، وأخيراً ، في شتاء عام 2019 ، أتيحت لنا الفرصة للتركيز بجدية على بناء هذه الشبكة الاجتماعية. قبل ذلك ، كنا سوقًا بوليسيًا ، لكننا قررنا مواصلة نشاطنا في شكل تجارة اجتماعية.
بمعنى آخر ، أن تكون شرطة سوق يمكنها متابعة أنشطتها في شكل شبكة اجتماعية. في سبتمبر 1400 ، أطلقنا تطبيقنا مسبقًا. نحن حاليًا في الإصدار التجريبي ونحاول الخروج من الإصدار التجريبي في أوائل ديسمبر.
متواضع: في نفس الوقت الذي نقوم فيه بتطوير المنتجات والتسويق ، فإننا نتفاوض لجذب رأس المال حتى نتمكن من تفعيل رؤية هذا النمط بالكامل في عام 1401.