Pitch Deck Teardown: Minut – TechCrunch

ماه پیش نوشتم درباره Minut و دور سری B 14 میلیون دلاری آن، سرمایه‌گذاری که در دسامبر بسته شد.

امروز، ما در حال به اشتراک گذاشتن عرشه زمینی هستیم که شرکت از آن برای بالا بردن راند استفاده می‌کرد پایتخت آلماز. Minut چه می کند؟ این استارت‌آپ یک راه‌حل سخت‌افزاری برای حفظ حریم خصوصی ایجاد کرده است که به میزبان‌های Airbnb کمک می‌کند بدون اینکه حریم خصوصی مهمانان را زیر پا بگذارند، دارایی‌هایشان را «مراقبت کنند».

اگر می‌خواهید ویژگی تخریب عرشه زمین در +TC را داشته باشید، خوش شانس هستید. من به دنبال شرکت های اضافی و عرشه های زمین برای ارائه هستم. جزئیات بیشتر و فرم ارسال را می توانید در اینجا پیدا کنید!

در این عرشه اسلاید می شود

• 1 – اسلاید کاور.
• 2 – اسلاید گرافیکی بسیار جالبی که فرم فاکتور محصول را معرفی می کند.
• 3 – اسلاید زمینه بازار.
• 4 – “آنچه ما انجام می دهیم” (اسلاید محصول/راه حل).
• 5 – «یک حسگر برای هر اجاره کوتاه مدت» (اسلاید محصول/ویژگی ها).
• 6 – یک عکس زیبا دیگر از محصول.
• 7 – اسلاید بازار
• 8 – بخش های مشتری اسلاید می شوند.
• 9 – اسلاید TAM.
• 10 – اسلاید مسابقه.
• 11 – اسلاید تأیید اعتبار مشتری با بررسی Trustpilot.
• 12 – اسلاید اعتبار سنجی مشتری با نقل قول از مشتریان.
• 13 – اسلاید مدل کسب و کار (“مدل اشتراک که مقیاس می شود”).
• 14 – اسلاید کششی – کاربران، کشورها و مراکز توزیع.
• 15 – “دقیقه بر اساس اعداد” (اسلاید KPI).
• 16 – لغزش کششی – رشد ARR.
• 17 – اسلاید کششی – تجزیه ARR، شامل ARR جدید، ریزش، گسترش و موجود.
• 18 – لغزش کششی – ترکیب رشد ARR.
• 19 – “طرح ها بر اساس کشور” – برنامه های توسعه Minut.
• 20 – افراد اسلاید می کنند – با عکسی از تیم.
• 21 – اسلاید نهایی – با یک تصویر زیبا!

3 چیز برای دوست داشتن

کشش، کشش، کشش

وقتی با استارت‌آپ‌ها کار می‌کنم، همیشه به آنها می‌گویم که اگر کشش داشته باشند، مهم همین است. در واقع، من دیده ام که استارت آپ ها با یک اسلاید پول جمع آوری می کنند – و زمانی که این کار را انجام می دهند، اسلاید کششی است.

اگر یک استارت‌آپ بتواند نشان دهد که کاری که انجام می‌دهد کارآمد است، در واقع مهم نیست که تیم غیرمتعارف یا محصول زشت است: اگر شرکت بتواند خمیر را چنگک بزند، واضح است که ارزش دارد دقیق‌تر نگاهی بیندازید. .

ورود دلارهای جعلی دشوار است، و Minut در بیان این داستان واقعاً کار بسیار خوبی انجام می دهد. ARR خود را به گونه ای تجزیه می کند که داستان را واقعاً پاپ می کند. اولین اسلاید کششی رشد ARR را نشان می دهد. دو اسلاید بعدی نرخ ریزش شرکت را تجزیه و تحلیل می کند و نشان می دهد که چگونه مشتریان موجود در طول زمان ارزشمندتر می شوند. فوق العاده عالی

[Slide 17] Minut اعداد را از اسلاید ARR خود ویرایش کرد، اما خود نمودارها را ترک کرد. استفاده از رنگ‌های مختلف برای نشان دادن مشتریان جدید در کنار گسترش بازار و از دست دادن بازار، راهی واقعاً عالی برای بیان داستان رشد شرکت به صورت بصری است. اعتبار تصویر: دقیقه

“ما سخت افزار هستیم، با آن مقابله کنید.”

بسیاری از سرمایه گذاران به محض اینکه کسی از کالاهای فیزیکی نام می برد به سمت تپه ها می روند. اسلاید دوم در عرشه Minut دو کار را انجام می دهد: نشان می دهد که چگونه شرکت یک محصول واقعاً خوب طراحی شده است، اما همچنین پرچمی را به نمایش می گذارد که می گوید: «هی، ما سخت افزار کار می کنیم. اگر شما آن را دوست ندارید، ما مردم شما نیستیم.» این کمک می کند که عکاسی محصول زیبا باشد، و کمک بصری بهتر توضیح می دهد که این شرکت در مورد چه چیزی است. بسیار هوشمندانه انجام شده است.

پرتاب کردن یک اسلاید بدون هیچ متنی بسیار جالب است – اما حتی بدون اینکه اصلاً چیزی در مورد شرکت بدانید، زیبا به نظر می رسد و بخش بسیار مهمی از داستان را بیان می کند. اعتبار تصویر: دقیقه

بازار پیچیده را به خوبی توضیح می دهد

این شرکت شعاری دارد: «ما میزبان مشترکی هستیم که از خانه، مهمانان و جامعه شما مراقبت می‌کنیم» که معرفی فوق‌العاده‌ای برای شرکت و کاری است که انجام می‌دهد. سپس هر قسمت از شعار را می گیرد و آن را می شکند. این یک تکنیک داستان سرایی استادانه است که کار بسیار مهمی را انجام می دهد: به ایجاد ارتباط بین ماموریت شرکت و آنچه شرکت برای درک سرمایه گذار نیاز دارد کمک می کند. همچنین به این معنی است که وقتی شعار بعداً در زمین تکرار می شود، شرکت می تواند به عبارت کوتاهی که عمق و غنای دارد تکیه کند.

[Slide 4] در اینجا، شرکت جمله “چه کاری انجام می دهیم” را می گیرد و آن را تجزیه می کند که چگونه هر قسمت از آن قطعه مهمی از پازل است. اعتبار تصویر: دقیقه

در ادامه این شکست، سه چیز را که Minut می‌توانست بهبود ببخشد یا به‌طور متفاوتی انجام دهد، همراه با عرشه کامل زمینش را بررسی می‌کنیم!