Runable به 21 میلیون دلار دست پیدا می کند تا شرط بندی کند که عوامل هوش مصنوعی می توانند از ساختن مشاغل به رشد آنها برسند

از آنجایی که هوش مصنوعی ساخت وب سایت ها و اپلیکیشن ها را آسان تر از همیشه می کند، استارت آپ هندی قابل اجرا شرط بندی است که فرصت بعدی در آینده نهفته است: یافتن مشتریان و کمک به رشد کسب و کار. این استارت آپ ۲۱ میلیون دلار برای توسعه در این مسیر جمع آوری کرده است.

سری A توسط Susquehanna Venture Capital و Nexus Venture Partners رهبری می شد و سرمایه گذاران فعلی Together Fund و Array VC نیز در آن شرکت داشتند. Umesh Kumar یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل شرکت Umesh Kumar (تصویر بالا، سمت راست) در یک مصاحبه اختصاصی گفت که سرمایه اولیه و تمام سهام به ارزش Runable پس از سرمایه گذاری 65 میلیون دلار است.

Runable که در سال 2025 تأسیس شد، مشاغل کوچک را در بازاری شلوغ که شامل غول های هوش مصنوعی مانند Anthropic و OpenAI و پلتفرم های کدنویسی از جمله Cursor، Lovable و Replit می شود، هدف قرار می دهد. اما این استارت‌آپ مستقر در بنگلور با تیم ۱۵ نفره‌اش به دنبال ایجاد نرم‌افزار است و یک عامل هوش مصنوعی برای یافتن مشتریان، اجرای کمپین‌های تبلیغاتی، ایجاد ارائه‌ها و ارتقای کسب‌وکارها در جست‌وجو، رسانه‌های اجتماعی و چت‌ربات‌های هوش مصنوعی طراحی شده است.

کومار به TechCrunch گفت: “در پایان، یک تجارت به Codex یا Claude Code یا هر چیز دیگری نیاز ندارد. آنها به نتایج واقعی نیاز دارند.” “اگر من 10000 دلار به آژانسی برای اجرای تبلیغات گوگل خود پرداخت کنم، آیا کسی می تواند وارد شود و با قیمت کمتری این کار را برای من انجام دهد؟ اینجاست که Runable وارد می شود.”

کومار و یکی از بنیانگذاران Saksham Sarda (تصویر بالا، سمت چپ) Runable را در ابتدا به عنوان یک زیرساخت زیرساخت هوش مصنوعی تأسیس کردند و فناوری مرورگر را برای خراش دادن داده ها در مقیاس ایجاد کردند. با این حال، این دو متوجه شدند که کاربران به طور فزاینده‌ای از نماینده مبتنی بر مرورگر خود می‌خواهند چیزهایی مانند اسلاید دک‌ها و وب‌سایت‌ها را ایجاد کند. این امر باعث شد استارتاپ در نهایت به سمت یک عامل هوش مصنوعی همه منظوره حرکت کند.

کومار اظهار داشت که این تغییر به Runable کمک کرد تا طی سه هفته پس از شروع پرداخت ها در ماه مارس، از صفر به 2 میلیون دلار نرخ درآمد سالانه برسد.

امروزه، عامل Runable به کاربران اجازه می‌دهد تا با استفاده از اعلان‌های زبان طبیعی، وب‌سایت‌ها، برنامه‌ها، ارائه‌ها و سایر محتواها را بسازند، در حالی که برخی از زیرساخت‌های اساسی، از جمله استقرار و تجزیه و تحلیل را مدیریت می‌کنند. این استارت‌آپ اکنون عامل را به سمتی گسترش می‌دهد که آن را «رشد» کسب‌وکار می‌نامد، جایی که هدف آن اجرای کمپین‌های تبلیغاتی، مدیریت رسانه‌های اجتماعی، مدیریت سئو و بهینه‌سازی حضور یک کسب‌وکار در نتایج چت ربات هوش مصنوعی و سایر وظایف است.

کومار به TechCrunch گفت که هدف این است که در نهایت به صاحبان کسب‌وکارهای کوچک کمک کنیم که از Runable بخواهند تعداد معینی مشتری را به‌جای راه‌اندازی جداگانه یک وب‌سایت، ابزارهای تحلیلی، حساب‌های تبلیغاتی و کمپین‌های بازاریابی به‌دست آورند.

کومار گفت در حال حاضر، Runable حدود 1.7 میلیون کاربر ثبت شده دارد که ایالات متحده، بریتانیا و ژاپن از بزرگترین بازارهای آن هستند. این پلتفرم همچنین کاربرانی در برزیل دارد، اگرچه این استارتاپ به طور فزاینده ای بر سه مورد اول تمرکز دارد و انتظار دارد که ژاپن در ماه آینده در کنار ایالات متحده به عنوان یکی از بازارهای برتر خود ظاهر شود.

چالش فراتر رفتن از ساختمان

کومار از افشای درآمد فعلی Runable یا تعداد مشتریان پرداختی خودداری کرد. او گفت، با این وجود، کاربران آن بیش از 1 تریلیون توکن در 90 روز گذشته مصرف کرده‌اند که حدود 60 تا 70 درصد این استفاده از مشتریان پرداخت شده است.

این استفاده هزینه دارد، زیرا کومار اذعان داشت که Runable در حال حاضر حاشیه ناخالص منفی دارد. این تا حدی به این دلیل است که این استارتاپ به استفاده از هوش مصنوعی برای مشتریان خود یارانه می دهد. کومار گفت این استارت آپ با ترکیبی از مدل ها کار می کند، از جمله توسعه مدل های خود، و انتظار دارد کاهش هزینه های استنباط به بهبود اقتصاد آن در طول زمان کمک کند.

کومار به TechCrunch گفت: “ما در حال مشاهده این مسیر هستیم که در آن شما می توانید همان کیفیت استنتاج را با تقریباً 10 برابر هزینه کمتر ارائه دهید.”

چالش بزرگتر Runable ممکن است برجسته باشد زیرا تمام شرکت های برتر مدل هوش مصنوعی که به آنها متکی است به طور فزاینده ای در حال ساخت عوامل خود هستند. با این حال، کومار استدلال کرد که مزیت Runable این است که کار مورد نیاز برای ایجاد یک نتیجه برای یک کسب و کار کوچک – از جمله زیرساخت، تجزیه و تحلیل و توزیع – را بدون نیاز به استفاده از چندین سرویس به هم متصل کند.

در یک آزمایش کوتاه از Runable، TechCrunch از نماینده درخواست کرد تا یک وب‌سایت برای یک کسب‌وکار اشتراک قهوه خیالی بسازد و راه‌اندازی کند، تجزیه و تحلیل راه‌اندازی کند و سپس ۱۰۰ بازدیدکننده اول خود را با بودجه تبلیغاتی ۲۵ دلاری جذب کند. Runable سایت را ساخت و یک کمپین تبلیغاتی آماده کرد، اما از اجرای آن کوتاهی کرد و گفت که ابتدا باید یک حساب تبلیغاتی متصل شود.

ما آزمایش مشابهی را روی مکان‌نما انجام دادیم و با محدودیت‌های مشابه مواجه شدیم. مکان‌نما یک کمپین تبلیغاتی آماده کرد، اما برای استقرار دائمی وب‌سایت، نیاز به دسترسی به حساب Meta Ads و روش پرداخت، و همچنین یک سرویس شخص ثالث داشت. Runable بیشتر زیرساخت وب سایت را در پلتفرم خود مدیریت می کرد، اما هنوز قبل از اینکه بتواند بودجه تبلیغاتی را خرج کند، به یک حساب تبلیغات خارجی نیاز داشت.

در پاسخ به سوالی درباره محدودیت، Runable گفت که توانایی آن برای اجرای تبلیغات بدون اتصال مشتریان به حساب های تبلیغاتی خود در حال حاضر برای تبلیغات در ChatGPT در دسترس است. این استارت‌آپ گفت شراکت‌هایی دارد که چنین تبلیغاتی را امکان‌پذیر می‌کند، اما از شناسایی شرکا خودداری کرد و آن روابط را به عنوان یک «گوه نرم» توصیف کرد.

کومار اشاره کرد که Runable در تلاش برای شکست دادن عوامل برنامه نویسی در بازی خود نیست. او گفت برای توسعه دهندگانی که با فایل های محلی کار می کنند یا عمدتاً کد می نویسند، ابزارهایی از جمله OpenAI’s Codex یا Anthropic’s Claude Code می توانند مناسب تر باشند. با این حال، Runable صاحبان مشاغل کوچک غیر فنی را هدف قرار می دهد که ممکن است نخواهند ابزارها و خدمات مورد نیاز برای تبدیل یک محصول تولید شده توسط هوش مصنوعی را به یک تجارت فعال پیکربندی کنند.

کومار گفت که نمایندگان همه منظوره مانند Manus و Genspark به عنوان نزدیکترین رقبای Runable در نظر گرفته می شوند، زیرا آنها کاربران و بازارهای مشابه را هدف قرار می دهند. با این وجود، Runable قصد دارد با کمک به کسب‌وکارها مشتریانی را که از هوش مصنوعی استفاده می‌کنند، به جای تمرکز بر ساخت تنها با هوش مصنوعی، متمایز کند.