Sokowatch با جمع آوری 125 میلیون دلار سری B از Tiger Global و Avenir – TechCrunch به Wasoko تغییر نام داد.
خرده فروشی غیررسمی در آفریقا با فروش صدها میلیارد دلار کالاهای مصرفی پادشاه است از طریق کانال های آن سالانه با این حال، صنعت آن بسیار پراکنده است زیرا صاحبان مغازه ها و کیوسک ها هنوز مشکلاتی در مورد دسترسی به سرمایه و دریافت منظم و به موقع کالا از تامین کنندگان و توزیع کنندگان دارند.
پلتفرمهای خردهفروشی و تجارت الکترونیک B2B در چند سال گذشته در درجه اول تلاش کردهاند تا این زنجیرههای تامین ناکارآمد را اصلاح کنند و از زمان همهگیری حمایت سرمایهگذاران قابل توجهی را دریافت کردهاند.
این یک بخش داغ برای سرمایه گذاران بوده است و اخبار امروز نشان می دهد که آنها هنوز در حمایت از این استارت آپ ها کند نشده اند. سوکوواچیکی از بازیگران اصلی این فضا، اعلام کرد که 125 میلیون دلار بودجه سری B جمع آوری کرده است. سرمایه گذاری – که ارزش شرکت را 625 میلیون دلار، همانطور که TechCrunch آموخته است – همزمان با تغییر نام تجاری آن به واسوکو.
در سال 2015، بنیانگذار و مدیرعامل دانیل یو Sokowatch را در کنیا به عنوان یک پلت فرم دارایی و بازاری برای توزیع کالاهای مصرفی سریع از تامین کنندگان به خرده فروشان راه اندازی کرد. او به TechCrunch گفت که این مدل کارآمد نیست زیرا Sokowatch نمی تواند تضمین کند که کالا هنگام سفارش به مشتری تحویل داده می شود.
مدیر عامل شرکت گفت: “ما متوجه شدیم که برای ارائه کیفیت خدماتی که این مغازه ها شایسته آن هستند، باید مشارکت بیشتری داشته باشیم.” “در مدیریت مستقیم عملیات، خودمان… از یک پلتفرم نرم افزاری توزیع سبک دارایی به این پلتفرم رو به بازار رفتیم که در آنجا کالاها را مستقیماً به خود مغازه ها تحویل می داد.”
در این مرحله، سوکوواچ در مقیاس تمام عیار دارای دارایی سنگین بود و امکاناتی را در زنجیره توزیع خود از انبارداری تا تدارکات در اختیار داشت و اجاره می داد. و آنچه در کنیا آغاز شد به زودی در بازارهای همسایه آفریقای شرقی تانزانیا، رواندا و اوگاندا در سال 2018 گسترش یافت.
اما در حالی که شرکت قرار بود نام تجاری خود را تغییر دهد، یو گفت که هنوز در حال کشف عملیات در این مدل یکپارچه جدید است. با این حال، ورود اخیر به ساحل عاج و سنگال تا حدودی دست آن را وادار کرد. یو معتقد است که Sokowatch اکنون برای تغییر نام تجاری آماده است، زیرا وارد مرحله رشد بعدی خود می شود – حرکت از یک بازیکن آفریقای شرقی به یک بازیکن پان آفریقایی.
Sokowatch به عنوان این نوع برند باطنی شروع به کار کرد. ما برندی میخواستیم که بتواند جلوتر و مرکز فروشهای آفریقایی باشد و به راحتی در همه بازارها شناخته شود و در عین حال ریشههای آفریقای شرقی ما را منعکس کند. بنابراین به همین دلیل است که ما اکنون به Wasoko، به معنای «اهالی بازار» تغییر نام دادیم.
Wasoko به خردهفروشان کنیا، تانزانیا، رواندا، اوگاندا، ساحل عاج و سنگال اجازه میدهد تا محصولات را از طریق پیامک یا اپلیکیشن موبایل خود برای تحویل در همان روز به فروشگاهها و مغازههای خود از طریق شبکهای از رانندگان تدارکات از تامینکنندگان سفارش دهند.
این شرکت همچنین برای خردهفروشانی که برای سفارش کالاهای بیشتر به سرمایه در گردش نیاز دارند، گزینه خرید هماکنون، پرداخت بعداً ارائه میدهد. اکنون بخرید، پیشنهادات پرداخت بعداً آخرین روند برای شرکتهای خردهفروشی و تجارت الکترونیک B2B است. آنها آن را به عنوان یک گزینه چسبنده در فضایی که در غیر این صورت فرار است، که در آن خرده فروشان به یک بازیکن متعهد نیستند، با توجه به پیشنهادات غیرمتفاوت می بینند.
برای ارائه سرمایه در گردش به این خردهفروشان، شرکتهایی مانند TradeDepot و MarketForce دورهای چشمگیری را با اجزای بدهی قابل توجه ارائه کردند. اما واسوکو ترجیح داد این مسیر را طی نکند. در عوض، گزینه BNPL خود را از ترازنامه خود تأمین مالی می کند.
ما اکنون خرید می کنیم، بعداً به بازرگانان خود پرداخت می کنیم و این بخش مهمی از تجارت ما است. اما ما توانستهایم این کار را به تنهایی انجام دهیم، بدون اینکه هیچ نوع تسهیلات بدهی جداگانه افزایش دهیم. اما ما در حال بررسی گزینه های تامین مالی بدهی هستیم.
هنوز هم در رقابت و بازی در بازار، MarketForce، یک پلتفرم سبک دارایی، در کنیا، نیجریه، اوگاندا، تانزانیا و رواندا حضور دارد. از سوی دیگر، TradeDepot یک مدل دارای دارایی سنگین را در سراسر نیجریه، غنا و آفریقای جنوبی اجرا می کند. وجه مشترک آنها حضور در نیجریه است که می توان گفت بزرگترین بازار خرده فروشی غیررسمی در آفریقا است.
من فکر میکنم انتخاب ما برای گسترش به بازارهای آفریقای غربی فرانسه، نشاندهنده رشد قویای است که این کشورها در کل منطقه به نمایش گذاشتهاند. اگر به 10 سال گذشته نگاه کنید، سنگال و ساحل عاج هر دو رشد تولید ناخالص داخلی سال به سال را تجربه کرده اند.
«در حالی که به بازاری مانند نیجریه نگاه می کنید، واقعیت این است که رشد بی ثبات و در برخی سال ها در واقع منفی بوده است. و علاوه بر آن، در محیط کلان نیجریه در مورد اقتصاد، ارز و مقررات با چالشهای زیادی روبرو هستید.
خردهفروشی غیررسمی در هر بازار آفریقایی یک فرصت استفاده نشده است که به هر حرکت اولی مزیت جدی میدهد. و اگرچه هیچ بازیگر خردهفروشی B2B در بازار نیجریه انحصار ندارد، اما بر اساس بازیگران متعددی که برای دیجیتالی کردن زنجیره تامین غیررسمی کشور – از Sabi گرفته تا Omnibiz و Alerzo – رقابت میکنند، نسبت به سایر بازارها اشباعتر است. بنابراین، بازارهای کمتر رقابتی مانند ساحل عاج و سنگال فرصت بزرگی را برای واسوکو ایجاد می کنند.
هر بازاری که به آن نگاه کنیم، تقاضای زیادی برای خدمات ما خواهد داشت. و البته، زنجیرههای تامین در این بازارهای دیگر حتی کمتر سازماندهی شده، کمتر مستقر شدهاند، و بنابراین با ناکارآمدیهای بیشتر پراکندهتر هستند.
ما فرصتی را می بینیم تا مدل خود را به طور واقعی در سراسر آفریقا موثر کنیم و انتظار داریم که بتوانیم از تجربیات موجود خود در کتاب بازی خود برای راه اندازی و گسترش موفقیت آمیز خدمات خود در حال حاضر در شش کشور در سراسر قاره استفاده کنیم.
Wasoko از زمان راه اندازی در سال 2016، 2.5 میلیون سفارش را به بیش از 50000 مشتری خرده فروشی فعال در شبکه خود تحویل داده است. این شرکت گفت که درآمد آن در سال گذشته بیش از 500 درصد و از سال 2019 تاکنون 1000 درصد افزایش یافته است. TechCrunch همچنین دریافت که پلت فرم تجارت الکترونیک B2B آفریقا در حال پردازش 300 میلیون دلار در ARR/GMV در بیش از 150000 سفارش ماهانه است.
800 کارمند Wasoko از طریق سیاست حقوق صاحبان سهام جهانی کارکنان، سهامداران این شرکت هستند. دور تأمین مالی خبر خوبی هم برای کارمندان و هم برای حامیان اولیه است که سالها پیش روی Wasoko شرط بندی کردند، زیرا سرمایهگذاران جدید Tiger Global و Avenir Growth Capital دور سری B آن را رهبری میکردند (این زوج در مارس گذشته سرمایهگذاری سری C Flutterwave را نیز انجام دادند).
“این یک استراتژی بود. ما از همان روزهای اولیه سرمایه گذاران را با Flutterwave به اشتراک گذاشته ایم. برای مثال، 4DX Ventures یک سرمایهگذار اولیه در Flutterwave و ما بود.
وقتی نوبت به بالا بردن این دور رسید، فکر میکنم که بتوانیم راه آنها را با کار کردن با این سرمایهگذاران بزرگ جهانی که بازدهی بزرگی را که فلاترویو برایشان به ارمغان آورده بود دنبال کنیم، فکر میکنم به هموار کردن مسیر برای ما در رسیدن به مرحله کمک کرد. رشد ما نیز هست.»
برای تایگر گلوبال، این دهمین معامله و اولین معامله خارج از فینتک از زمان ورود مجدد به بازار فناوری آفریقا در سال 2021 است. Wasoko همچنین دومین سرمایهگذاری تجارت الکترونیکی آن در این قاره پس از پیشروی 100 میلیون دلاری Takealot در سال 2014 است (Wasoko تجارت الکترونیک B2B است، در حالی که Takealot B2C است). این سومین سرمایه گذاری آفریقایی برای Avenir Growth Capital پس از بررسی های آن در Flutterwave و Carry1st است.
دور Wasoko، که دو سال پس از بسته شدن سری A 14 میلیون دلاری برگزار میشود، از شرکت VNV Global نیز استقبال کرد. Binny Bansal، یکی از بنیانگذاران Flipkart. و سوجیت کومار، یکی از بنیانگذاران Udaan. Quona Capital; 4DX Ventures; سرمایه گذاری نخل طلایی و صندوق جم.
کومار به هیئت مدیره Wasoko ملحق میشود و سالها تجربه از اداره Udaan، بزرگترین شرکت تجارت الکترونیک خردهفروشی B2B در سطح جهان به ارمغان میآورد.
این دومین دور بزرگ غیرفینتک در آفریقا پس از آندلا و بزرگترین در فضای تجارت الکترونیک خردهفروشی B2B با نامهای بزرگی مانند MaxAB مصر و کنیا Twiga است. سرمایه گذاری جدید به Wasoko اجازه می دهد تا گسترش جغرافیایی و رشد محصول را در سراسر این قاره افزایش دهد.
و اگرچه این مدت طولانی از نیجریه دور مانده است، این شرکت هفت ساله گفت که در حال بررسی توسعه در کشور غرب آفریقا و همچنین جنوب آفریقا است و در عین حال موقعیت خود را در شش بازار فعلی خود تثبیت می کند.
همچنین استخدام میکند و پیشنهادات محصولات خود را به سیستمهای تجاری نقطهفروش، پرداخت صورتحساب و تجارت اجتماعی، عمودیهایی که ممکن است در داخل یا پشت سر هم بسازد و شرکتهایی را که چنین خدماتی را ارائه میدهند، گسترش دهد.