Tracksuit 5 میلیون دلار جمع آوری می کند تا ردیابی برند را در دسترس تر کند
لباس ورزشییک استارت‌آپ ردیابی برند مستقر در نیوزلند، می‌خواهد با ارائه ابزاری مقرون‌به‌صرفه‌تر و در دسترس‌تر برای بینش برند، بازیگران سنتی تحقیقات بازار را به عهده بگیرد.
مت: “تحقیق بازار و ردیابی برند برای مدت طولانی وجود داشته است، و معمولاً شامل یک مشاور است که به صورت سه ماهه یا دوسالانه با یک اسلاید 100 صفحه‌ای و داده‌های پیچیده زیادی که به عقب نگاه می‌کند، نه رو به جلو، وارد می‌شود.” هربرت، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Tracksuit، به TechCrunch گفت و خاطرنشان کرد که بیشتر خدمات تحقیقات بازار برای شرکت‌های سطح سازمانی محفوظ است و شرکت‌های کوچکتر و متوسط را با دسترسی کمتری به چنین بینش‌هایی مواجه می‌کنند.
ما می‌خواستیم با Tracksuit راهی مقرون‌به‌صرفه، همیشه روشن و با استفاده آسان برای دسترسی به این بینش‌ها ایجاد کنیم.»
Tracksuit در سال 2021 با داشبورد بصری راه اندازی شد که معیارهایی مانند آگاهی از نام تجاری، توجه، اولویت و استفاده را ردیابی می کند و آنها را در برابر مجموعه رقابتی یک شرکت می سنجد. این یک محصول نرم‌افزار به‌عنوان سرویس با هزینه‌ای ثابت است که هربرت می‌گوید 10 برابر ارزان‌تر از استاندارد فعلی است.
ابزار Tracksuit اکنون بینش بیش از 1300 برند را در نیوزلند، استرالیا، بریتانیا و اخیراً ایالات متحده ردیابی می کند. این شرکت اخیراً 5 میلیون دلار را در اولین دور خارجی خود بسته است و از این پول برای گسترش بیشتر به بازار ایالات متحده استفاده خواهد کرد. Tracksuit اولین استخدام خود را در ماه نوامبر در شهر نیویورک انجام داد و در حال ایجاد یک تیم 10 نفره در آنجا برای پشتیبانی از توسعه است.
این دور که توسط بلک برد رهبری می شد، شامل مشارکت Shasta Ventures، Icehouse Ventures، Ascential و مشاور برند مارک ریتسون بود.
فیبی هاروپ، یکی از شرکای بلک برد، در بیانیه‌ای گفت: برندهای قوی تفاوت بین شرکت‌های خوب و شرکت‌های بزرگ هستند – چه محصولات فیزیکی یا نرم‌افزاری بفروشند. «جادوی Tracksuit این است که به شرکت‌ها در هر صنعتی زبان مشترکی برای اندازه‌گیری، صحبت کردن و سرمایه‌گذاری روی سلامت برند می‌دهد.»
“یک زبان مشترک.” این همان چیزی است که هربرت به TechCrunch Tracksuit در تلاش است تا به آن دست یابد – استانداردی برای ارزیابی، درک و انتقال ارزش برندها.
این استارت‌آپ برندهای مصرف‌کننده متوسط و رو به رشد را در زمینه غذا و نوشیدنی، FMCG (کالاهای مصرفی سریع)، خرده‌فروشی، خدمات مستقیم به مصرف‌کننده و خدمات مالی هدف قرار داده است. هربرت گفت نیمی از مشتریانش از بازار ردیابی برند موجود هستند، اما نیمی دیگر بخش جدیدی است که قبلاً توسط صنعت تحقیقات بازار ارائه نشده است. برخی از مشتریان کلیدی امروزه عبارتند از Made by Nacho، Charity: Water و Athletic Brewing Company.
هربرت می‌گوید تقاضای زیاد برای محصول این شرکت نشان‌دهنده تغییر در نحوه رویکرد کسب‌وکارهای مصرف‌کننده به بازاریابی است. او گفت که آنها «کمتر بر روی تبدیل فوری و بیشتر بر ایجاد رشد بلندمدت از طریق بازاریابی بسیار مؤثر و خلاقانه تمرکز دارند».
Tracksuit با بررسی مشتریان هدف در سراسر جهان، بینش‌هایی را جمع‌آوری می‌کند. از این نظرسنجی ها برای تنظیم اصول یک برند استفاده می کند: کل بازار آدرس پذیر چقدر است؟ نام تجاری چقدر شناخته شده است، چقدر خوب در نظر گرفته شده است، کجا بیشتر ترجیح داده می شود؟ مردم واقعاً در مورد برند چه فکر و چه احساسی دارند و چگونه با گذشت زمان تغییر می کند؟
از آنجا، Tracksuit عمیق تر می شود.
هر برندی دارای ستون‌های استراتژیک یا ارزش‌های پیشنهادی است که می‌خواهد آنها را داشته باشد، بنابراین ما به آن برندها کمک می‌کنیم تا میزان عملکرد آنها در برابر ستون‌های برند را بررسی کنند و اظهارات و تبلیغات و بازاریابی آنها تا چه حد باعث تغییر این ادراکات و ویژگی‌ها می‌شود. هربرت، گفت: «هربرت، در حالی که نسخه‌ای از ویژگی «تصاویر بدون درخواست» Tracksuit را به من نشان داد، یک ابر کلمه که نشان می‌دهد کدام کلمات برای یک برند خاص به ذهن می‌آیند، که در کنار ابر کلمه مشابه برای بزرگترین رقیب آن برند قرار دارد.
همه این بینش ها به برندها کمک می کند تا این سوال بزرگ را بپرسند چه کار باید انجام شود؟ فروش به کسی که نام تجاری شما را نشنیده است سخت است، بنابراین شاید بینش Tracksuit بتواند به برند کمک کند یاد بگیرد که قبل از هر چیز باید آگاهی خود را افزایش دهد.
“فرصت رشد چیست و در استراتژی تبلیغات، ارتباطات و بازاریابی شما باید در کجا متمرکز شود؟” هربرت گفت.