سوالات ترفند VC، ساخت مدل‌های 3 موردی، آموزش فروش B2B • TechCrunch
من هیچ مخالفتی با طبقه سرمایه گذار ندارم، اما نشستن در اتاقی با چندین VC در حالی که سعی می کنم آنها را با ایده میلیارد دلاری خود بفروشم بسیار استرس زا به نظر می رسد.
هنگامی که یک سرمایه گذار ناگزیر از بنیانگذاران در مورد انتظارات ارزش گذاری آنها می پرسد، این یک سوال ترفندی است که بالاترین درجه را دارد. اگر پاسخ بیش از حد بالا باشد، یک پرچم قرمز است، در حالی که یک رقم کم ارزش شرکت را کم ارزش می کند.
ایوان فیشر، موسس، می‌گوید: «ما به قیمت بازار اجازه می‌دهیم این دور باشد» پاسخ مطمئنی است، اما فقط در صورتی مناسب است که شما واقعاً امتیازات داده‌ای قابل توجهی را از سایر سرمایه‌گذاران جمع‌آوری کرده باشید – و بتوانید با چند سؤال از خودتان پاسخ دهید. سرمایه تکشاخ.
مقالات کامل TechCrunch+ فقط برای اعضا در دسترس است.
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ از اشتراک یک یا دو ساله.
فیشر گفت: “اگر این تمام چیزی است که شما می گویید، دچار مشکل شده اید زیرا می تواند به عنوان “ما سرنخی نداریم” یا “ما آنچه را که به ما داده شده است می گیریم” تعبیر شود.
او به بنیانگذاران توصیه می‌کند که به جای سردرگمی، سرمایه‌گذاران را برای دور بعدی خود آماده کنند و از نکاتی که از آن گفتگوها برای شکل دادن به ارزش‌های فعلی استفاده می‌کنند، استفاده کنند.
در این مقاله، فیشر شامل نمونه سوالاتی است که «شما می خواهید از هر VC که با آن صحبت می کنید بپرسید»، همراه با نکات دیگری که به «زمانی که سؤال ارزش گذاری مطرح می شود» کمک می کند.
یک زمین یک جلسه کاری است، اما در برخی سطوح، یک بازی است که در آن سرمایه گذاران همه کارت ها را در دست دارند و همیشه برنده می شوند. برای یکسان کردن زمین بازی، بنیانگذاران باید یک حرکت رو به جلو بیندیشند.
با تشکر برای خواندن،
والتر تامپسون
مدیر تحریریه، TechCrunch+
شخصیت اصلی شما
فضای توییتر: آیا رسانه های فناوری بنیانگذاران «کاریزماتیک» ایجاد می کنند؟
اعتبار تصویر: YK/500px (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
کارآفرینان بزرگ‌تر چیز جدیدی نیستند، اما فناوری اغلب با کمک رسانه‌های خبری آن را به سطح بالاتری رسانده است.
سه شنبه، 13 دسامبر، ساعت 1:00 بعد از ظهر PT، اندرو چن، سرمایه گذار Builders VC در فضای توییتر به من خواهد پیوست برای بحث در مورد نقش گزارشگری فناوری در شکل دادن به اکوسیستم ها، روایت ها و انتظارات.
این گفتگو باید پر جنب و جوش باشد، پس لطفا نظرات خود را بیان کنید.
راهنمای بنیانگذاران اقلیم برای قانون کاهش تورم
اعتبار تصویر: ماکی ناکامورا (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
قانون کاهش تورم فراتر از کاهش هزینه ها برای مصرف کنندگان آمریکایی است – کنگره 369 میلیارد دلار برای مبارزه با تغییرات آب و هوایی اختصاص داد و فرصت ها و انگیزه های جدیدی را برای هزاران کارآفرین ایجاد کرد.
در یک پست مفصل که تاثیر IRA بر فین‌تک سبز، برق‌سازی، جذب کربن و سایر زمینه‌ها را بررسی می‌کند، دیوید روسنکو سرمایه‌گذار و لیور موشین، مدیر صندوق Floodgate، “درک خود را از پیامدهای نظارتی این لایحه تاریخی به اشتراک می‌گذارند.”
برای آماده شدن برای رکود، یک مدل سه موردی بسازید
اعتبار تصویر: MirageC (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
استارت‌آپ‌هایی که مدل‌های موردی را توسعه می‌دهند، برای مقابله با مشکلات احتمالی مجهزتر هستند. تجسم اینکه دقیقاً چگونه تغییرات بالقوه بازار می تواند بر تجارت شما تأثیر بگذارد، راهی عالی برای آماده شدن برای موارد غیرمنتظره است.
مت باربیری، شریک مسئول در شرکت حسابداری Wiss & Co می نویسد: یک مدل سه موردی تلاش می کند تا بهترین حالت، سناریوهای کوچک و پایه را پیش بینی کند.
«معمولاً، سناریوی موردی پایه بین افراطی‌ها قرار می‌گیرد. برای مثال، در مدل‌سازی مالی، می‌توانید بگویید که پلوتن هم سناریوهای «بهترین حالت» و هم سناریوهای «پایین» خود را ظرف یک سال تجربه کرد.
در زمان‌های نامشخص، تیم‌های فروش B2B باید ارزش را در اولویت قرار دهند
اعتبار تصویر: دارکنی (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
Ketan Karkhanis، EVP و GM of Sales Cloud در Salesforce می‌گوید: در عصری که شرکت‌ها به دنبال مکان‌هایی برای کاهش هزینه‌های SaaS هستند، تیم‌های فروش باید روی بازگشت سرمایه و ارزش تمرکز کنند.
در پستی برای TC+، او تاکتیک‌هایی را به اشتراک می‌گذارد که تیم‌های فروش موفق B2B برای مربیگری مشتریان بالقوه از طریق قیف فروش و در عین حال ایجاد روابط از طریق تعاملات شخصی‌سازی شده استفاده می‌کنند.
او می نویسد: «بسیاری از مشتریان احساس گم شدن می کنند. “آنها از نوسانات اقتصادی گیج شده اند و سیل اطلاعات بر آنها چیره شده است.”
“خدمت به عنوان یک مربی که اطلاعات شخصی و مرتبط را بدون فشار برای بستن سریع به ذینفعان مناسب می آورد، کلید ایجاد اعتماد است.”
Pitch Deck Teardown: Deck 10 میلیون دلاری Rootine’s Series A
اعتبار تصویر: روتین (در یک پنجره جدید باز می شود)
در سال 2018، TechCrunch گزارش داد که استارتاپ سلامت و تندرستی Rootine در حال آماده شدن برای ورود به بازار ایالات متحده پس از جذب «1500 مشتری پولی در اروپا» است.
چهار ماه پیش، این شرکت که اشتراک ماهانه 70 دلاری مولتی ویتامین ها را به فروش می رساند، اعلام کرد که 10 میلیون دلار از سری A جمع آوری کرده است.
اگر می‌خواهید همه 29 اسلاید واکنش‌نخورده را بخوانید، برای آخرین بررسی ما در Pitch Deck کلیک کنید.
سوفی عزیز: اخراج های فنی چه تاثیری بر PERM و فرآیند گرین کارت دارد؟
اعتبار تصویر: Bryce Durbin/TechCrunch
سوفی عزیز
من مدیریت منابع انسانی و مهاجرت را در شرکت فناوری خود انجام می دهم. ما حدود پنج ماه پیش برای یکی از اعضای تیم خود برای کارت سبز EB-2 او یک PERM ثبت کردیم و منتظر صدور گواهینامه از وزارت کار هستیم. ما برای شروع PERM برای یک کارمند دیگر آماده شده ایم.
آیا اخراج‌ها در صنعت فناوری بر فرآیند PERM برای کارت‌های سبز EB-2 و EB-3 تأثیر می‌گذارد؟ اگر شرکت ما مجبور به اخراج شود، چه اتفاقی برای گرین کارت اعضای تیم من خواهد افتاد؟
– تامل در عملیات مردم
برای جلب نظر سرمایه گذاران، از رشد به عنوان وجه تمایز خود استفاده کنید
اعتبار تصویر: ریچارد دروری (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
علیرغم بدبختی و تاریکی، سرمایه گذاران همچنان با بنیانگذاران ملاقات می کنند و به دنبال مکان هایی برای پارک پول خود هستند. مهارت‌های داستان سرایی خوب خوب هستند، اما کافی نیستند: زمانی که در اتاقی هستید که در آن اتفاق می‌افتد، استفاده بهینه از زمان بسیار مهم است.
برای افزایش احتمال خرید سرمایه‌گذاران، جان آتول، رهبر مسیر رشد Seedstars، به تیم‌ها توصیه می‌کند که نقشه‌های سفر مشتری مبتنی بر متریک را ایجاد کنند که تمام فرآیندهای کوچکی را که مشتریان انجام می‌دهند و مسیرهایی که آنها به سمت پایین هدایت می‌شوند را با جزئیات نشان دهند. ”
پیش‌بینی‌های رشد خوب هستند، اما نشان دادن برنامه‌های مشخص به سرمایه‌گذاران برای ورود و نگهداری، مبارزه با ریزش و رسیدگی به سایر عوامل رشد، به نشان دادن میزان درک شما از بازار کمک می‌کند.
Attwell می نویسد: «برای سرمایه گذاران، دیدن وسواس نسبت به معیارهای ریز سفر مشتری یک رفتار نادر است.