شاهد كيور مع سايكلوبس!
يُظهر الذكاء الاصطناعي وخوارزميات سايكلوبس فعاليتها أربع مرات أسرع من الطرق التقليدية (إغلاق العين على المدى الطويل ، واستخدام اللاصقات الطبية وقطرات الأتروبين). هذه الحالة ، إلى جانب جاذبية التفاعل والترفيه ، تسببت في تحقيق هذه الشركة الناشئة العديد من النجاحات ، مثل المركز الأول في حدث Innotex Pitch 2020 في طهران.
لمعرفة المزيد عن Cyclops ، التي تمكنت مؤخرًا من جذب استثمارات ثلاثية القيمة ، اتبع مقابلة Ecomotive مع المهندسة Ariana Soltani ، المؤسس المشارك لها ومديرة التطوير البالغة من العمر 25 عامًا.
ما الذي جعلك تدخل مجال بدء التشغيل؟
نظرًا لأنني كنت مهتمًا جدًا بالاختراع منذ أن كنت طفلاً ، كانت فكرة بدء عمل تجاري (والذي سمي لاحقًا “بدء التشغيل”) في رأسي. من ناحية أخرى ، كان أفراد العائلة موجودون بالفعل في مجال ريادة الأعمال ، وبدأت في القيام بالكثير من أعمال البحث والإنتاج منذ بداية دخول الجامعة.
بشكل عام ، لكن دخولي إلى هذا الفضاء بدأ في سن 18 عندما شاركت في فعالية “Makathon” الثانية في جامعة الشريف مع ثلاثة من أصدقائي ؛ في هذه الحالة ، كان أداءنا جيدًا للغاية وتعرفت أيضًا على شروط بدء التشغيل واتخذ نشاطنا شكلاً أكثر جدية.
برأيك ، ما هي الخصائص التي يجب أن يتمتع بها مؤسس الشركة الناشئة؟
وفقًا للسنوات الأربع التي أمضيتها في هذا المجال ، في رأيي ، فإن وجود عنصرين من الصبر وبذل الكثير من الجهد أمر ضروري لبدء عمل تجاري ؛ كما واجهنا العديد من الصعوبات حتى اليوم.
ما هو سايكلوبس وما هي المشكلة التي يحلها؟
Cyclops هي عيادة الواقع الافتراضي لعلاج أمراض مثل كسول العين والتوحد والرهاب المحدد وأنواع أخرى من الأمراض النفسية التي يصعب علاجها ولا يوجد حاليًا علاج محدد لها ؛ لكن سايكلوبس عالجهم بالعلاج باللعب والعلاج المهني في بيئة الواقع الافتراضي. في هذا الصدد ، أنشأنا عددًا من الألعاب والتمارين في بيئة الواقع الافتراضي ، ويمكن للمرضى متابعة عملية العلاج من خلال اللعب لمدة ساعة واحدة يوميًا.
هل لدى المرضى حد زمني في عملية العلاج الوظيفي؟
رقم؛ لكن ساعة واحدة هي وقت جيد وحققنا نتائج جيدة حتى الآن ، ولكن كان هناك أيضًا من استخدموها لفترة أطول ؛ غالبًا ما نترك الأمر لاختيار المرضى.
لقد بدأت Cyclops عن طريق علاج مرض العين الكسول. كيف يختلف أسلوبك عن العملية التقليدية؟
يخلق Cyclops قيمة لثلاث مجموعات في علاج العين الكسولة: المجموعة الأولى هي الأطفال الذين يجعلون العلاج أسهل وأكثر جاذبية لهم حتى لا يتركوا علاجهم نصف منتهي ؛ لأن هذه الأنواع من الأمراض لديها عملية علاج صعبة. المجموعة الثانية هي العائلات. بالنسبة للعائلات ، يتم التخطيط للتثقيف النفسي والصحي لتعليمهم كيفية التعامل مع أطفالهم في الأيام الصعبة ، والمجموعة الثالثة هم أطباء يمكنهم بسهولة متابعة وإدارة نتائج علاج المرضى لديهم أفضل منهم.
العلاجات التقليدية هي أن الأطفال يغلقون عيونهم الكسولة باستخدام ضمادات العين لمدة 4 إلى 6 ساعات في اليوم ، وهو أمر مزعج للغاية للأطفال وغالبًا لا يخضعون للعلاج.
من ناحية أخرى ، تسبب ضمادات العين الحساسية للأطفال ، أو أحيانًا عند إغلاق إحدى العينين ، تصبح العين الأخرى مائيًا وتنحرف ، ولكي لا تتضرر العين السليمة ، يصف الطبيب قطرات الأتروبين للعين السليمة. يصف. هذا القطرة تجعل عين الطفل غائمة ليوم واحد ، مما يجعل عين الطفل السليمة غير قادرة على الرؤية بوضوح أثناء العلاج.
لكن مع Cyclops ، يلعب الأطفال لمدة ساعة واحدة فقط في اليوم ولا داعي لإغلاق أعينهم ، ومن ناحية أخرى ، فإن هذه العملية رائعة بالنسبة لهم.
هل الأطفال بخير مع ارتداء النظارات؟
بالمناسبة ، إنها جذابة للغاية بالنسبة لهم ؛ إنهم يحبون لوحة الألعاب التي يمتلكونها ويلعبون بها بشكل خاص ، ولم نواجه أي مشاكل حتى الآن ؛ لكن بالنسبة للأطفال الذين تقل أعمارهم عن 3 سنوات ، فقد درسنا حلًا مختلفًا مثل النظارات الخفيفة.
يرجى شرح القليل عن عملية إجراء اختبارات سايكلوبس السريرية.
نظرًا لأن منتج سايكلوبس كان جديدًا جدًا ، لم يكن لدى المستثمرين رؤية واضحة لنتائجها ؛ لأن الواقع الافتراضي ، بالإضافة إلى العلاجات الافتراضية ، لم يتم إجراؤها بعد في إيران ، وكان علينا إثبات أن منتجنا سيعمل.
من أبريل 1998 ، بدأنا الاختبارات السريرية. أولا قمنا بتنفيذ منتجنا في مستشفى العيون التخصصي “نيجاه” لرئيس المستشفى ، وأحد أطباء المستشفى الدكتور جاليه رجبي وهو من أفضل أخصائي عيون الأطفال وعضو هيئة التدريس في شهيد بهشتي. أصبحت جامعة العلوم الطبية مهتمة جدًا بهذا النقاش وتطوعوا لمساعدتنا. كما أجرينا تجارب على مجموعتين من 25 شخصًا لمدة 8 أشهر تحت إشرافه. استخدمت إحدى المجموعات جهازنا لمدة شهر ونصف ، ساعة واحدة في اليوم ، واستخدمت المجموعة الثانية وسادة العين فقط ، وأظهرت النتائج أن المجموعة التي استخدمت جهاز سايكلوبس لديها سرعة علاج أعلى بأربع مرات ؛ باستخدام هذا الحساب ، تم خفض مدة العلاج إلى النصف وتضاعف عدد أحرف مخطط Snellen – المرجع لتشخيص كسول العين.
عندما تلقينا الشهادة الرسمية من المستشفى ، كتبنا مقالًا علميًا يتم نشره حاليًا في مجلة أمريكية.
أأم أن هناك عمر محدد يعاني من كسول العين؟
غالبًا ما يواجه الأطفال الذين تقل أعمارهم عن 7 سنوات هذه المشكلة ، ولكن نظرًا لعدم متابعتهم وعدم حل المشكلة ، فقد يتورطون في هذه المشكلات حتى يكبروا.
ما هي نسبة الأطفال الذين يصابون بهذا المرض؟
حسب احصائيات منظمة الصحة العالمية فان 3 الى 5٪ من الاطفال في كل المجتمعات يعانون من كسول في العين وفي ايران حسب اخر الاحصاءات التي حصلنا عليها من مستشفى الفارابي لدينا حوالي مليون شخص من مختلف الاعمار يعانون من كسل العين. العين الكسولة: زيادة في المواليد تزداد هذه الإحصائية يوما بعد يوم وليست ثابتة.
ما الذي جعلك تقرر معالجة هذه المشكلة؟
في عام 1997 ، مع أحد مؤسسي Cyclops ، واجهنا مشهدًا غريبًا في عيادة العيون ، وكان أحد الوالدين يركض خلف طفله ليضع الضمادة على عين طفله ، وقد جاء هذا السؤال إلي. لماذا يهرب الطفل منه؟
تحدثنا قليلاً مع عائلة ذلك الطفل ، ثم فكرنا في بدء عمل تجاري لتسهيل هذه العملية ، وعندما ركزنا على هذا ، أدركنا أن هناك أمراضًا أخرى تتطلب علاجًا خاصًا. ها ، ليس كذلك ، و يجب أن يتعرض الشخص للعلاج ولكن الوضع لا يخطر بباله ؛ على سبيل المثال ، شخص ما يخاف من المرتفعات ، يجب أن يتعرض لها للتغلب على خوفه تدريجياً.
في الوقت نفسه ، يخلق الواقع الافتراضي مساحات جيدة في هذا المجال ويمكننا حل مجموعة واسعة من المشاكل بمساعدته ؛ لهذه الأسباب ، تحركنا في هذا الاتجاه.
كيف تم تشكيل فريق سايكلوبس؟
لقد كنت صديقًا لأحد المؤسسين منذ أن كنت في السادسة من عمري وكنا معًا طوال فترة تعليمي ، من روضة الأطفال إلى الجامعة ؛ التقينا بالمؤسس المشارك الآخر في الجامعة وفي الواقع ، ربطنا البحث الذي كنا نقوم به معًا من الفصل الدراسي الثاني.
في البداية ، بدأنا هذا العمل مع 3 أصدقاء ، ولكن بعد فترة ، تمت إضافة عدد من الأصدقاء الآخرين من نفس الجامعة إلينا ، والآن يعمل فريق مكون من 8 أشخاص بدوام كامل ؛ بالطبع ، في مجال تطوير المنتجات ، سيتم إضافة العديد من الأشخاص إلى فريقنا هذا العام.
ما هي نقاط قوة فريق سايكلوبس؟
في رأيي ، القوة الأولى للفريق هي خفة الحركة التي تتغلب على التحديات بالجهد والصبر. عندما نواجه تحديًا ، نتشاور أولاً مع الأشخاص وبمجرد أن نجد حلًا ، نذهب بسرعة لحلها ونخصص وقتًا أقل لتطوير المنتج. في تطوير Cyclops في العام ونصف العام الماضي ، قمنا بأشياء كانت غريبة بالنسبة لنا ؛ لأننا حققنا شوطًا طويلًا في فترة زمنية قصيرة جدًا ؛ على سبيل المثال ، كان Cyclops يبلغ من العمر عامًا واحدًا فقط عندما قدمت منتجها إلى وزارة الصحة العمانية ووزارة الصحة في الإمارات العربية المتحدة ؛ كما شاركنا في المسابقتين الرئيسيتين في جيتكس دبي ووجدنا شريكًا إماراتيًا. نحن نعمل حاليا مع شركة افريقية.
ماذا حدث لك من عمان ودبي؟
في عام 1998 ، أرسل مستثمرنا الأول ، معهد بركات ، عددًا من فرقه إلى معرض جيتكس لتطوير الأعمال ، وكنا أول فريق متلهف للمشاركة في هذا المعرض لمراقبة أجواء هذا السوق على نطاق عالمي.
وشاركنا أيضًا في مسابقتين في جيتكس منذ البداية. في المباراة الأولى ، وصلنا إلى نصف النهائي ، وفي المباراة الثانية ، كنا من بين أفضل الفرق في المعرض ووصلنا إلى النهائيات.
حضر المعرض العديد من المستثمرين من دول مختلفة ، وكان لمنتجنا أيضًا عوامل جذب خاصة للمستثمرين ، ومنذ ذلك الوقت ، كان Cyclops معروفًا في دول الخليج الفارسي ، وبعد شهرين من المنافسة ، تم إرساله إلى وزارة الصحة في عمان ثم إلى وزارة الصحة الإماراتية ، تمت دعوتنا.
في العام الماضي ، أطلقنا خوادمنا في عمان وقد لقيت استحسانًا. حاليًا ، يتم تشكيل مجالات المبيعات في الإمارات العربية المتحدة ، ولأن شريكنا التجاري في الإمارات نقل العمل بشكل أسرع ؛ في العام الماضي ، وقعنا أيضًا عقد بيع المنتج.
لماذا اخترت عمان؟
لأن عدد سكان عمان أقل ومن الأسهل بدء عمل تجاري في بلد صغير. من ناحية أخرى ، هناك عدد كبير من الأطفال الذين يعانون من كسول العين. أيضًا ، نظرًا لاختلاف العملة ، يمكن أن يساعد في تطوير السوق.
هل لدى العملاق مثال خارجي؟
نعم؛ في مجال العين الكسولة هناك مثالان خارجيان. عينة أمريكية وعينة أمريكية إسرائيلية. بالطبع ، في مجال البحث والتطوير ، ليستا شركات ناشئة مشهورة جدًا ، والشيء المثير للاهتمام هو أن هاتين الشركتين الناشئتين النشطتين ، تستخدم إحداهما الرسوم المتحركة والأخرى تستخدم الألعاب فقط ؛ حيث أننا نستخدم كلاهما.
كم عدد المستخدمين الذين اجتذبتهم سايكلوبس حتى الآن؟
لدينا أكثر من 300 مستخدم حتى الآن ؛ ومع ذلك ، فإن معظم الوقت الذي أمضينا حتى الآن في مجال البحث والتطوير ، وعملنا فقط بطريقة محدودة في 4-5 عيادات في طهران ، ولكن في العام الجديد ، من المحتمل أن نركز على البيع بالجملة المبيعات وتطوير السوق.
ما هي رؤيتك لإنتاج وتسويق سايكلوبس؟
تتمثل أهم خطتنا للمستقبل في توسيع عيادة الواقع الافتراضي لإيجاد حلول للأمراض الأخرى أيضًا ؛ خاصة بالنظر إلى حالة كورونا حيث من المتوقع أن يدخل الناس العيادات المزدحمة بشكل أقل ، سنركز على جانب التطبيب عن بعد. الهدف التالي هو صنع نظارات أكثر راحة وأخف وزناً ، خاصة للأطفال.
هل هناك أي أمل في أن يتم تغطية سايكلوبس بالتأمين؟
في هذا الصدد ، أجرينا مباحثات مع وزارة الصحة الإيرانية ، لكننا لم نتوصل بعد إلى نتيجة ، لكن في الإمارات العربية المتحدة ، يدعم التأمين هذا النوع من الأعمال ، وجهودنا وتركيزنا الآن هو تلقي هذا الدعم من الإمارات العربية المتحدة.
ما هي أهم التحديات التي واجهتها؟
التحدي الأهم لدينا هو التعاون مع الشركات الأخرى. لأنه في عام 1999 ، قدمنا الكثير من الطلبات لتصنيع النظارات ، لكن عقدنا تأخر من 3 إلى 4 أشهر بسبب السمعة السيئة للشركات. التحدي الآخر هو التعامل مع الجمارك. لأن بعض أجزائنا مستوردة ، وحتى بعد 6 أشهر ، لا تزال أجزائنا في الجمارك ؛ لسوء الحظ ، نظرًا لكوننا قائمين على المعرفة ، ورغم المحاولات العديدة ، لم ننجح بعد في الحصول على ترخيص منتج ، وأعتقد أن التحدي الأكبر لهذا النوع من الأعمال هو في مجال استيراد المنتجات.
هل لديك لحظة خاصة أو ذاكرة خاصة من تطوير منتجات سايكلوبس؟
كانت أفضل اللحظات ، التي لم تكن قليلة ، تتعلق بالوقت الذي جاءت فيه العائلات لإجراء الاختبارات بعد شهرين ورأوا أن عيون أطفالهم قد تحسنت بمقدار سطرين ؛ كان هذا الشعور لطيفًا جدًا بالنسبة لنا أيضًا.
كيف تقيم هذه المقالة؟