صندوق حبوب الدواء الذكية من Zinobeh ؛ على طول طريق الصحة
أصبحت الأدوية جزءًا لا يتجزأ من روتيننا. من مكملات الحديد والفيتامينات إلى الكبسولات الملونة التي تخفض نسبة السكر في الدم وضغط الدم ،… المرتبطة بحياتنا واستهلاكها بعناية أمر ضروري لصحة وحياة أطول ؛ نقطة يتم نسيانها للأسف أحيانًا في خضم المشاكل اليومية. وبالتالي “زینوبه“، لقد توصلنا إلى حل لتذكيرك بصندوق الحبوب الذكية هذا بأن هؤلاء الأصدقاء الصغار يلعبون دورًا كبيرًا في الحفاظ على صحتك ، فلا تتجاهلهم!
لمعرفة المزيد عن Zinobeh ، لا تفوّت محادثة Accomotive مع هذا الفريق الإبداعي.
من فضلك دعنا نتعرف أولاً على فريق Zinobeh.
عانى فريق زينوبة ، مثل العديد من فرق الشركات الناشئة الأخرى ، من الصعود والهبوط. بدأت النسخة الأولية من هذه الفكرة في عام 2015 وعلى مر السنين ، وصلت أخيرًا إلى نواة مكونة من شخصين تعمل مع عدد من الأشخاص لتنمية Zinobeh. جوهر هذه المجموعة هو الدكتورة فرزانة غرباني ، الحاصلة على درجة الدكتوراه في الذكاء الاصطناعي ، وقسم التسويق مع إلهام الشورابي ، الذي نشط في المبيعات والتسويق لسنوات عديدة وهو متخصص في التسويق وتطوير الأعمال. متخصص. الشركات الناشئة وية والولوج.
ما هو هدف فريق زينبة؟
هدف Zeinoubeh هو تقديم حلول حديثة ومناسبة لمختلف الناس في المجتمع بحيث يمكنهم ، على الرغم من قيود ومشاكل الحياة الحديثة ، أن يتمتعوا بأسلوب حياة أكثر صحة وبمساعدة هذه الأدوات والاستراتيجيات ، من الأفضل قضاء فترة المرض أو الإعاقة أو الشفاء.
زينوبه ماذا تعني؟
Zino بالمعنى الحرفي (العيش مرة أخرى) واللاحقة (إلى) لها نفس المعنى (أفضل). في الواقع ، تحاول زينوبه توفير “أسلوب حياة أفضل” لجمهورها.
ما الذي جذبك إلى هذا المجال؟
كل شخص عانى من المرض ورأى طبيبًا طوال حياته. وبهذه الطريقة التي لا يقصد بها العلاج بالضرورة ، ويتم إجراؤها أحيانًا بهدف الوقاية من المرض والصحة الدائمة ، وأحيانًا في ظل ضغوط الحياة اليومية ، يُنسى الشخص أو ينحرف عن الأولويات.
لقد عانينا جميعًا من حالات نسيان تناول الأدوية أو عدم التخطيط لإجراء فحوصات سنوية ، والذهاب إلى طبيب الأسنان ، ووجود مشكلات في اختباراتنا ، والحصول على لقاح للأطفال ، وشراء الضروريات لكبار السن في المنزل ، وغير ذلك الكثير. كانت فكرة المساعد الذكي لتجاوز هذه المواقف وتجنب الأخطاء التي لا يمكن إصلاحها في بعض الأحيان والتي يمكن معالجتها بقليل من الذكاء في نمط الحياة هي الشغل الشاغل لبدء هذا العمل.
ما هو الصندوق اللوحي الذكي وكيف يعمل؟
من أوائل المنتجات التي يؤمن فريقنا بضرورة التواجد في كل منزل هو صندوق Zinobeh اللوحي الذكي. يتم إنتاج هذا المنتج في نموذجين للصيانة والتذكير بالإلكترونيات الذكية ويمكن طلبها وشرائها من خلال موقع Zeinoubeh الإلكتروني والصيدليات المتعاقدة. بالإضافة إلى ذلك ، ستتوفر نسخة جديدة وذكية منه للجمهور قريبًا ، والتي ستغطي المزيد من الأسواق.
يساعد هذا المنتج الأشخاص على تجربة التخزين والتخزين الصحي والنظيف للأدوية والاستهلاك في الوقت المناسب والجرعة الصحيحة من أدويتهم. يمنع صندوق أقراص Zinobeh الذكي التفاعلات الدوائية المميتة ، والنسيان المتكرر للمخدرات واستخدام نقل الأدوية ، ويمكن استخدامه من قبل جميع الأعمار وأفراد الأسرة.
وفقًا للإحصاءات ، فإن معظم زيارات الطوارئ ناتجة عن تعاطي المخدرات ، والذي حدث لأسباب مختلفة ، بما في ذلك نفاد الأدوية في المنزل ، وتناول الدواء الخاطئ ، وتأخر الاستخدام والنسيان ، والتفاعلات الدوائية التي تسبب التسمم بالعقاقير. لقد لوحظ في كثير من الأحيان أن استخدام الأدوية من قبل الأطفال وكبار السن قد تسبب في أضرار لا يمكن إصلاحها.
لذلك ، يمكن لصندوق Zeinobeh اللوحي الذكي أن يريح ذهن الجميع تمامًا من خلال التذكيرات الصوتية والبصرية لاستخدام الأدوية ، وعبوة آمنة ومغطاة لعدد كبير من الأدوية ، وكذلك الإعلان عن الجرعة.
كم من الوقت استغرق الحصول على هذا المنتج الحالي؟
تم بناء الإصدار الأولي في غضون الأشهر الستة الأولى ، ولكن مع الأخذ في الاعتبار طول البحث والتسويق والتجربة والخطأ في الإنتاج ومشاكل التنفيذ (بسبب الظروف الخاصة في السنوات الأخيرة وارتفاع التكاليف بمرور الوقت) ، فقد استغرق الأمر ما يقرب من شهرين سنوات لتطوير الأدوات. لقد تم إنفاق احتياجات الشركة وقسم المبيعات ، وكذلك الإنتاج الضخم وبدء المبيعات المباشرة للمستهلكين.
كيف تحدد السوق المستهدف لزينوبه؟
في الوقت الحالي ، يتم تحديد منتجاتنا النشطة والجاهزة للمسنين والعائلات ، ولكن المنتجات الذكية التالية ستغطي بالتأكيد مجموعة واسعة من الأسواق. نظرًا لنجاح السوق وزيادة مستوى المعرفة الرقمية في المجتمعات المختلفة ، أصبح من الممكن لنا إنتاج وتقديم مستوى أعلى من المنتجات التكنولوجية للاستهلاك العام إلى السوق.
كم عدد الأشخاص الذين صنعوا علبة حبوب ذكية حتى الآن وما هي ردود الفعل؟
حتى الآن ، استخدم حوالي 500 عميل المنتج النهائي من Zinobeh smart tablet box ، وباستثناء حالة واحدة حيث حدثت المشكلة بسبب عدم وجود مبرر من العميل ، حتى الآن ، والحمد لله ، جميع العملاء راضون.
كم هو الثمن؟
كان من المفترض أن يكون السعر النهائي لهذا المنتج أقل من 10 دولارات ، وفقًا للبحث الأولي. العينات الأجنبية ، بالطبع ، بكفاءة أقل من هذا المنتج ، مع تسويق قوي وإنتاج مرتفع ، تمكنت من تقديم نفس المنتج إلى السوق بأسعار تزيد عن 24 دولارًا ، على الرغم من أن العينات المذكورة تذكرنا فقط بالطب.
حاليا ، سعر Zinobeh smart tablet box على الموقع وجميع وكلاء المبيعات 258 ألف تومان. في الواقع ، ما يزيد قليلاً عن 9 دولارات.
على الرغم من ارتفاع سعر صرف الدولار في العامين أو الثلاثة أعوام الماضية ، إلا أن منتجنا لم يواجه زيادة في الأسعار ، لكننا بالتأكيد سنواجه هذه المشكلة في مراحل الإنتاج التالية. ومع ذلك ، نظرًا لسعر صرف الدولار الحالي ، سيظل سعر الزينوبة أقل من السعر العالمي للمنافسين.
ما هي ضمانة زينبة؟
يحتوي هذا المنتج على بطاقة ضمان في العبوة يمكن للمشتري تسجيلها على الموقع الإلكتروني لتاريخ الشراء وتفعيل الضمان. نظرًا لحقيقة أن إنتاج هذا المنتج يتم بالكامل في إيران وهذه هي بداية عمل هذا النمط من المنتجات ، وبالطبع لدينا ثقة في المنتج المنتج ، فقد نظرنا في ضمان استبدال لمدة عام واحد لـ هو – هي.
ما هي التحديات التي واجهتها حتى الآن؟
كانت المشكلة الأولى المهمة هي الافتقار إلى المعرفة بالسوق ، ومن خلال تقليص حجم السوق المستهدفة ، تمكنا من العثور على المزيد من العملاء الراضين ويمكن الوصول إليهم ، مثل كبار السن. كما واجهنا الكثير من المشاكل في الحصول على المواد الخام والأجزاء التي نحتاجها بسبب العقوبات. إن ارتفاع قيمة الدولار على أساس يومي هو التحدي الأكبر الذي نواجهه من حيث التسعير والمبيعات والاستثمار. مشاكل داخل الفريق وإلغاء وإضافة الأموال وإرهاق العمل ، إلى جانب إهمال وتخريب المستثمرين ، كل منهم عازم على ظهر زينوبه ، ولكن الحمد لله ما زلنا واقفين ونفكر في نمونا المستقبلي.
كيف أثر جائحة كورونا على عملك؟
منعنا الحجر الصحي من الوصول إلى كبار السن بسبب مخاوف من البروتوكولات الصحية من قبل المصحات والمراكز الصحية. حتى الأشخاص رفضوا الذهاب إلى الصيدليات وتم تخفيض قنوات البيع والتقديم واحدة تلو الأخرى ، ولكن من ناحية أخرى ، ربما مع الأخذ في الاعتبار أن عملنا هو نوع من المعدات الطبية والصحية ، ضع في اعتبارك أولاً ، نجاحنا يعتمد على كورونا ، وبصدق لا يمكننا إخفاء أنه كان في بعض الأماكن ؛ لأنه أجبرنا على البيع رقميًا ، وسرعان ما انتقل سلوك مبيعات الشركة إلى المرحلة التالية التي كانت أقل تكلفة ، ولكن بشكل عام كانت سرعة فريق الإنتاج والبحث وكل اجتماع صغير بطيئًا للغاية ، وكما تعلم ، السرعة هي إحدى سمات الشركة الناشئة التي حرمنا منها. على سبيل المثال ، كان فريق المبرمجين لدينا ، الذين كانوا أيضًا عاملين عن بُعد ، يعانون أحيانًا من مرض القلب التاجي مرتين ، مما دفعنا كثيرًا إلى التأخر عن الجدول الزمني ، أو أن الاجتماعات التي عقدت عبر الإنترنت في البداية أهدرت الكثير من الوقت في التنسيق مع الفريق.
هل كانت هناك حاجة لبراءة اختراع؟ من فضلك أخبرنا عن الأذونات اللازمة.
أنت لا تحتاج إلى براءة اختراع إلا إذا كنت ترغب في ذلك. هناك حاجة بالتأكيد إلى التراخيص الصحية والإنتاج والمبيعات ، لكننا فعلنا كل ذلك معًا في المقام الأول. لقد نجحنا في تصميم وتصنيع العديد من الأجهزة الذكية المتعلقة بالصحة والتي جعلت هذه المنتجات من بين المنتجات القائمة على المعرفة. يحتوي صندوق Zeinobeh اللوحي الذكي على شهادة براءة اختراع وموافقة براءة اختراع علمية وتصميم صناعي مسجل.
هل هناك عمل مشابه لزينوبه؟ ما هي الميزة التنافسية الخاصة بك؟
في الوقت الحالي ، لا يتم إنتاج نماذج إلكترونية مماثلة مع هذا الحد والسوق المستهدف في إيران وقد تم تصنيعها فقط كحامل حبوب أو كتحذير من المخدرات. تم إنتاج وتوزيع أصناف أجنبية مماثلة للاستهلاك العام بنفس المرافق ، وهي أغلى أربع مرات ، وبالنظر إلى ظروف الحظر ، فإن استيراد هذه المنتجات باهظة الثمن ليس من اختصاص الجميع.
هل سبق لك أن جمعت رأس المال؟
نعم؛ بالطبع ، تم إجراء مراحل البحث والإنتاج في السنوات الماضية على حساب شخصي ، لكن صدى ستارت أب ومؤسسة بركات كانت معنا لبيع هذا المنتج وتقديمه إلى الأسواق العالمية منذ العام الماضي.
ما هي رؤيتك لتطوير زنوبة؟
بالتأكيد ، نظرًا لحاجة المجتمع للمنتجات الصحية وكذلك الإنتاج المحلي الرخيص واهتمام دول المنطقة بشراء المنتجات التكنولوجية بالقرب من السوق المستهدف ، وفقًا للخبرات المكتسبة ، ترغب في إنتاج منتجات أخرى مصممة وبيعها في الأسواق العالمية و يصدر أو احصل على مندوب مبيعات في دول أخرى.
هل لديك ذاكرة خاصة بمسار تطوير منتجك؟
من المكرر القول إن جميع الأنشطة التي يقوم بها هذا الفريق لحظة بلحظة هي ذاكرة محددة ، ولكن من أفضل اللحظات التي نمر بها في هذا العمل هو الشكر الصادق والعفوي لمستهلكي منتجات زينوبة عبر الشبكات. يتم إرسال المجتمع إلينا ويساعدنا على أن نكون أكثر ثباتًا في هذا المسار.
الكلمة الأخيرة؟
الشيء الوحيد الذي يمكنني أن أضيفه هو أن شعبنا أمة شريفة ونبيلة ، ونظراً للظروف الاقتصادية وبيدق كوفيد 19 ، أصبحت سلة الأسرة أصغر بكثير وأضيفت إلى نفقاتهم المعيشية. نحن ، الشركات الناشئة ورجال الأعمال ، نعيش بين نفس الأشخاص ولدينا نفقات مماثلة ، لكننا نعتبر أنفسنا ملزمين بتوفير فرص العمل والدخل للآخرين واستخدام أحدث التقنيات في العالم للأمن والصحة وتبسيط أسلوب الحياة. تواصل اجتماعي.
طلبي إلى زملائي هو الاستقرار في تحقيق تطلعاتهم للأعمال والمزيد من الدعم من مسؤولي هذه المجموعة. نحن شباب نسبيًا في البلاد وهناك مستوى جيد من معرفة القراءة والكتابة في مجتمعنا الشاب. إن الجمع بين العاطفة الشبابية والتفكير الجيد ، بالإضافة إلى الحافز والإبداع ، إلى جانب الدعم المالي وتسهيل مسارات النمو والتغلب على القوانين المرهقة ، يمكن أن يساعد في نمو بلدنا الحبيب.
نأمل أن نكون فخر المنطقة ولكن في هذا الاتجاه نحتاج إلى تعاطف ومساعدة المسؤولين. آمل أن تكون هذه الأصوات ، وهي ليست قليلة ، قد وصلت إلى آذان الحكومة الجديدة ، وبمساعدة هؤلاء الشباب ، ستخفف من المشاكل التي يواجهونها.
كيف تقيم هذه المقالة؟
