مداش با ایجاد ارتباط بین برندها با دم بلند خالقان، اسکریپت بازاریابی اینفلوئنسر را تغییر می دهد

استارتاپ مستقر در استونی مداش یک شرکت 12 میلیون دلاری سری A به رهبری henQ، یک شرکت هلندی VC که به “تأمین بودجه عجیب و غریب” افتخار می کند، جمع آوری کرده است. و آنچه در مورد Modash عجیب است، به گفته مدیر عامل شرکت Avery Schrader، این است که تیم آن “در فضایی که هیچ کس دیگر واقعاً به آن اعتقاد ندارد، یک عقیده واقعا قوی دارد.”

فضای مورد بحث اینفلوئنسر مارکتینگ است. مانند رقبای CreatorIQ و Upfluence، Modash به برندهایی مانند Farfetch کمک می کند افرادی را کشف کنند که می توانند پیام خود را تبلیغ کنند. اما مداش به‌جای تمرکز بر تولیدکنندگان محتوا با فالوورهای زیاد، داده‌های باز را حذف می‌کند تا به مشتریانش اجازه دهد در میان 250 میلیون سازنده‌ای که فهرست کرده است، مطابقت پیدا کنند (مگر اینکه انصراف دهند.)

این بدان معناست که برندها از طریق پلتفرم مداش با تولیدکنندگان محتوای نسبتاً خاص در ارتباط هستند. اما – تئوری بنیانگذاران این است – اینها افرادی هستند که می توانند به بازاریابی کمک کنند زیرا پایگاه های پیروان کوچکتر آنها ممکن است بیشتر با آنها درگیر شوند و فروشگاه بالاتری برای آنچه می گویند قرار دهند.

اساساً، این تلنگری از اسکریپت معمول بازاریابی اینفلوئنسر است که می‌تواند به دور زدن برخی بدبینی‌هایی که در مورد محصولات شیلینگ اینفلوئنسرهای پردرآمد ایجاد شده است کمک کند. در فضایی که بازارهای خالص با مشکل مواجه شده‌اند، عدم ورود سازندگان نیز مقیاس‌پذیری را آسان‌تر می‌کند.

به همین دلیل است که مداش نسبت به اقتصاد سازندگان خوش‌بینانه باقی می‌ماند – حتی وقتی شریدر می‌داند که چرا دیگران ممکن است چنین نباشند. او به TechCrunch گفت: «کل کلاس VC قبلاً یک یا دو شرط گذاشته است که قبلاً در فضا از بین رفته است.

“[But] مردم این نکته را از دست می دهند که سازنده واحد اتمی اینترنت است و [creators] به ساختن چیزها ادامه خواهد داد.» او ادامه داد و توضیح داد که چرا او و تیمش به قدرت بازاریابی تولیدکنندگان محتوا و فرصت بازار کمک به کسب درآمد به آنها اعتقاد دارند.

«هر چیزی که وقتی فکر می‌کنید «اینفلوئنسر» بلافاصله به آن فکر می‌کنید… فکر می‌کنم واقعاً مفهومی منفی دارد… نکن مصرف همان چیزی است که شما درباره یک اینفلوئنسر فکر می‌کنید، و سپس هر چیزی که مصرف می‌کنید، هر آنچه در تاریخچه جستجوی یوتیوب شما وجود دارد، ما از آن‌ها حمایت می‌کنیم.» مثل این است که سازندگان کوچک عجیب‌ترین کارها را انجام می‌دهند و درباره چیزهایی صحبت می‌کنند که واقعاً دوست دارند.»

این جوان 26 ساله کانادایی خودش با این شرایط مطابقت دارد. او که در اصل اهل نوا اسکوشیا بود، جایی که با ویدیوها و انجمن‌ها سر و صدا می‌کرد، پس از خواندن اینکه استونی در حال تبدیل شدن به «سیلیکون ولی اروپا» است، راهی استونی شد. در آنجا، او به زودی خود را در حال ضبط اپیزودهای پادکست با تکنوراتی های بالتیک یافت، در حالی که تلاش خود را در بازاریابی تأثیرگذار برای مشتریانی مانند استونیایی بولت انجام داد.

سمت مشتری مشکل، کلید مداش است. چشم انداز این استارتاپ این است که برندها یک پلتفرم سرتاسری می خواهند که به آنها امکان می دهد منبع آفرینان باشند، اما همچنین کمپین ها را تجزیه و تحلیل کنند، پرداخت ها را مدیریت کنند و موارد دیگر. این همان چیزی است که کسب درآمد می کند، با برنامه هایی که از 199 دلار در ماه شروع می شود تا سطح سازمانی سفارشی.

با بولت و یک آژانس استونیایی در میان اولین مشتریانش، تالین ثابت کرد که یک سکوی پرتاب عالی برای مداش است. چه مقایسه با غرفه‌های دره سیلیکون باشد یا نه، جلوه‌های شبکه به وضوح در بازی بود و چندین بنیان‌گذار استونیایی اولین مربیان و فرشتگان مداش شدند، که برخی از آنها بازگشته‌اند تا به آخرین دور آن بپیوندند.

شهر پایتخت همچنین جایی است که شریدر با هم بنیانگذار و مدیر ارشد فناوری خود، مهندس نرم افزار استونیایی، هندری سادراک (در سمت راست در تصویر بالا) و بقیه تیم موسس آنها ملاقات کرد. شریدر گفت: «حتی امروز، 40 درصد یا 50 درصد از شرکت در استونی است. “بسیاری از آنها از Bolt، Pipedrive، Transferwise … – مافیای استونیایی.”

اگر شریدر در مورد درصد دقیق کارکنان محلی نامطمئن به نظر می رسید، بازتاب رشد تیم در چند ماه گذشته است. ما حدود 25 سال بودیم [people] در ابتدای سال، ما اکنون 60 ساله هستیم و برای سال آینده سقفی تعیین کرده ایم که از 99 فراتر نخواهیم رفت، زیرا واقعا مهم است که تیم را تا جایی که می توانیم کوچک نگه داریم.

بسیاری از استخدام‌های جدید مداش بر مهندسی داده‌ها تمرکز خواهند کرد، زیرا ویژگی‌های اکتشافی مبتنی بر هوش مصنوعی بخش بزرگی از نقشه راه محصول آن است.

علاوه بر این، این استارت آپ قصد دارد افرادی را برای نقش های مشتری مداری در آمریکای شمالی استخدام کند تا به مشتریان خود در آنجا نزدیک تر باشد.

شریدر زمانی که با TechCrunch صحبت کرد به کانادا بازگشته بود و به ما گفت که قصد دارد حداقل نیمی از زمان خود را در این کشور بگذراند. او گفت که گسترش بین المللی و افزایش تمرکز بر تجارت الکترونیک از اولویت های این استارتاپ تا مرحله سری B خواهد بود.